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| 酒说第1675篇现场报说念

继封藏大典上中国浓香出海扬帆启新程之后，泸州老窖又迎来年度大事：

3月2日，2024-2025泸州老窖年度经销商犒赏暨营销会议在泸州召开。大会以“新征途 深耕易耨稳增长 修订改动谋发展”为主题，记忆了泸州老窖当年一年的发展效果，犒赏了优秀互助伙伴、经销商和一线营销将士，发布了2025年的发展主题、要点营销使命，彰显了泸州老窖打赢“十四五”决胜收官战役的矍铄决心和信心。

站在“十四五”收官的重要之年，恰逢中国浓香出海110周年的历史本事，泸州老窖如何“稳增长”？因何“谋将来”？酒说从大会中枢迷惑的发言中提取出3个重要点：以数字化修订提服从，以深耕易耨的塌实落地稳增长，以构建厂商庆幸共同体穿越周期。

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四大矍铄、三大主义、六大举措

决胜“十四五”

会上，泸州老窖集团（股份）公司党委布告、董事长刘淼发表了《扩上风 聚力量 上台阶 联袂打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲，提议2025年泸州老窖要保持四大矍铄，增强穿越周期的发展韧性；对峙三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

泸州老窖集团（股份）公司党委布告、董事长刘淼

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性到手，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的身分在蕴蓄，这愈加矍铄了咱们在新周期前仆后继的信心和底气。”面临面前的宏不雅经济环境、行业发展态势，刘淼分析指出，必须保持策略矍铄、战术矍铄、协同矍铄和改动矍铄，全面、客不雅、感性看待面前经济场地和行业态势，对峙乐不雅主义、耐久主义、价值主义，努力将各方面积极身分滚动为高质料发展的不竭能源。

一是对峙乐不雅主义，感性对待宏不雅环境发展趋势。二是对峙耐久主义，客不雅看待白酒行业竞合场地。三是对峙价值主义，沉稳把合手泸州老窖发展态势。

那么，如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼暗示，泸州老窖进攻紧围绕“蓄势攻坚，深耕易耨稳增长；趁势而为，修订改动谋发展”的年度主题，坚决引申“六大举措”：

一要久了意识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚步履。泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展办法，即：一是“克服艰难波折”，充分作念好应付各式风险和繁难的准备；二是“踏遍万里长征”，努力拓展宇宙以及民众发展疆城；三是“走进千门万户”，让宽绰忽地者品尝浓香正统；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收唠叨一千亿元，股票市值唠叨一万亿元。

二要久了意识“无品性无口碑”，坚决实施质料看护步履。对峙纯粮固态酿造；强化全链条质料溯源；加强科研改动引颈。

三要久了意识“无利润无渠说念”，坚决实施厂商一体步履。全面加强价钱物流管控；全面深化客户赋能就业；全面普及渠说念利润效益。

四要久了意识“无高端无将来”，坚决实施高端赋能步履。强化高端品系引颈；全力霸占品牌文化制高点；不绝拓展高端圈层。

五要久了意识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造步履。霸占机场、高铁和城市地标性宣传点位，全体展示泸州老窖品牌形象；妥贴新媒体发展时间，推动传播渠说念改动，构建表里部联动的品宣传播矩阵；持续开展已被阛阓测验灵验且有泸州老窖涌现标签的品宣行动，并不绝进行更新迭代，增强体验感和招引力；引申白酒品饮文化、改动白酒品饮方式，开展好品鉴学问的全员培训有观看，罢了企业文化、居品学问、品鉴文化等灵验触达；加强品宣效果评估，收敛无效低效品宣干涉，果真造成赋能销售的坚强势能。

六要久了意识“无场景无忽地”，坚决实施忽地改动步履。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的行动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

刘淼强调，泸州老窖将对峙“销售为王”，将整合总部统统力量，永远作念到“围绕销售、复古销售、赋能销售”，充分开释总部为销售就业、后端为前端就业、团队为客户就业的协同发展势能。

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股东“六大增强” 穿越新周期

会上，党委副布告、总司理林锋发表《新周期 新举措 新旅途 以忽地者为中心 以创造力为引擎 开辟数智说念路 共赢好意思好将来》主题谈话，记忆企业2024年发展成绩并部署2025年营销使命要点。

泸州老窖股份有限公司党委副布告、总司理林锋

2024年，泸州老窖牢牢围绕“矍铄、攻坚、改动、协同”的年度发展主题，取得了稳步发展的优异成绩。主要表当今五个方面：

一是阛阓边界再改动高。2024年前三季度，泸州老窖罢了营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。预测2024年全年公司各项主要方针将再创历史新高。

二是营销改动再添动能。全力股东“数智泸州老窖”斥地，初步构建起“下层是数据，处分是算法，有联想是模子，AI是智能聘请”的数智化发展架构，最初走上了数智发展说念路。

三是品牌文化再展新颜。紧抓“中国浓香700年”历史机会，改动升级“封藏大典”“海外诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特点文化IP，推动名酒价值加快总结；在民众近20个国度和地区开展“让世界品尝中国”行动，集结八年联袂“澳网”，让泸州老窖成为民众最受接待的中国白酒品牌之一。

四是供应保险再增效益。对峙有机纯粮固态酿造，泸州老窖八大有机原粮汲引基地到手通过有机再认证。不仅建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园，还建成投用了行业首家“灯塔工场”——泸州老窖智能包装中心，获评宇宙首批“不凡级智能工场”。

五是厂商协同再上台阶。永远践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、巨贾”发展想路，对峙与宽绰客户一同创造价值、收货钞票、发展行状。

泸州老窖开启2025浓香恢复壮阔旅程

2025年，泸州老窖将牢牢围绕从飞腾阛阓到下落阛阓的和解、从渠说念想维到忽地者想维的和解、从数目想维到利润想维的和解、从促销想维到心境价值创造想维的和解、从放任想维到管服想维的和解、从习尚想维到年青东说念主想维的和解这“六大和解”，实施新举措、开辟新旅途、穿越新周期，要点作念好以下六个方面的使命：

第一，深耕易耨, 增强营销唠叨的宣战力。聚焦策略阛阓精耕，保持西南、华北等粮仓阛阓上风。聚焦增量阛阓精耕，股东北京策略、华东策略、豫锋策略。聚焦下千里阛阓精耕，推动不同品类居品深耕区县、州里，致使村级阛阓。聚焦特等需求精耕，持续股东居品改动，定制渠说念改动，百家乐ag跟og有什么区别线上线下会通改动，普及保险力度。

第二，价值创造，增强数智改动的驱能源。矍铄“以忽地者斥地为中心”，构建泸州老窖忽地者“迪士尼乐土”。持续股东忽地数智化、股东渠说念数智化、股东组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝合力。持续普及客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化就业保险。

第四，守正改动，增强品牌文化的影响力。对峙“品牌引颈、品性立基、文化铸魂”，普及品牌调性，死守匠心匠艺，改动文化抒发。

第五，协同分享，增强总部赋能的推能源。持续推动造成总部为销售就业、后端为前端就业的精湛花样，持续增强就业协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意跳跃，增强拥抱将来的创造力。收拢白酒居品低度化机遇，持续普及低度白酒品性口感的厚实性。收拢白酒忽地年青化机遇，通过品牌植入、行动缓助、跨界营销等方式，稳步股东改动酒品圈层搭建。收拢白酒体验场景化机遇，为忽地者营造体验感，创造更厚心境价值，创领“轻生计、轻酬酢”白酒忽地新范式。

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“无利润无渠说念”，

塌实的厂商共同体让稳增长更笃定

客不雅而言，在面前酒业调养期和缩量竞争的环境下，头部酒企的竞争是全场所和系统性的，在经济、忽地、玄虚环境的影响下，厚实的厂商商酌、合理的利润价值链分拨成为决定企业策略能否落地到结尾的重要，也成为酒企罢了持续性发展、稳增长的中枢所在。

正如刘淼在6大举措提到的，必须要久了意识“无利润无渠说念”，坚决实施厂商一体步履，构建起利润和效益为中心的新式厂商庆幸共同体。这个共同体需要慎重的居品价盘，需要合理的分拨轨制联想，也需要经销商内心果真的心理与文化认可。

泸州老窖销售有限公司党委布告、总司理张彪操纵本次大会

泸州老窖销售有限公司党委布告、总司理张彪提到：2025年是中国浓香出海110周年，是泸州老窖销售体所有字化落地年。泸州老窖将牢牢围绕“蓄势攻坚深耕易耨稳增长，趁势而为修订改动谋发展”的股份公司年度使命东题和“数字落地，机制改动，精耕唠叨，全面攻坚”年度营销主题，永远对峙“稳中求进，以进促稳、行稳致远”的年度营销使命总基调。

这些新策略、新举措与新提法也获取了现场很多参会经销商的认可。记者与一位代理泸州老窖长达20多年的经销商代表一样时，他暗示：泸州老窖是面前中国白酒头部品牌内部少有的异常敬畏传承、中枢处分层相对厚实的企业代表。这种厚实性一方面带来渠说念政策的连贯性，充分辩论经销商的利益，让渠说念更省心；另一方面，更故意于一些优秀的、厚爱的品牌资产与酿酒武艺的传承与打造，比如行业驰名的“活态双国宝”，传承了452年的“1573国宝窖池群”，传承了701年的泸州老窖酒传统酿制武艺。还有在经销商大会前一天落下帷幕的封藏大典，泸州老窖依然集结举办了18届，这种经由时辰锤真金不怕火的传承的力量和厚实的商酌是很难复制的，且越来越涌现。

酒说记者在现场也能感受到这种厂商同欲的厚实、亲密与牢固。在大会犒赏形貌，有一个令全场不雅众主动起立、饱读掌并感动的场景：在传统经销商犒赏的最高荣誉“策略功勋奖”的基础上，初次确立了“异常功勋奖”，用以犒赏乾坤福自2002年联袂泸州老窖以来累计销售唠叨百亿的高光成绩，尤其是当江月忠与江川父子共同上台，汲取泸州老窖集团（股份）公司党委布告、董事长刘淼颁发的奖杯时，“23年的联接一心与联袂并行、子承父业的代代传承与生生不竭”在这一刻具象化了。

其实泸州老窖的“策略功勋奖”多数是颁给那些长达数年、致使数十年的经销商“老一又友”们。2001年便启动与泸州老窖互助的石家庄市旭东糖酒有限公司恰是这么的代表，其董事长颜建刚在一样时暗示，这些年泸州老窖“爱商、护商、巨贾”的理念永远未变。在2024年各品牌销量利润双增长的基础上，2025年企业给出了明确的标的与发展旅途：

其中“数字化修订”使得泸州老窖从酿造到营销都愈加恰当时间发展，建立灯塔工场、确立行业标杆典范，数字化赋能让营销愈加精确，好像度保护结尾利润，开瓶换配额，品牌运作愈加良性！同期泸州老窖推动的营销链路想维修订是很透顶的，从传统的渠说念压货推力和解为忽地者开瓶拉力，这其实是“站在将来看当今”，布局更永恒的一步。

同样联袂泸州老窖20余载的“功勋酒商”代表聊城市金泉商贸有限公司总司理李振伟提到，通过参会，泸州老窖公布的筹备数据奋斗东说念主心，总结全面求实客不雅，将来联想明晰明了。四肢泸州老窖多年的互助伙伴，在这一轮的行业深度调养中，咱们久了感受到老窖卓有收效的应付策略。非论是文化的改动发达，照旧工匠精神的传承死守；非论是渠说念的主动变革，新零卖的积极探索，照旧数智营销赋能，圈层深耕唠叨，泸州老窖正教唆宽绰经销商一皆穿越新周期，不绝攀高新的岑岭。

的确，路虽远行则将至，事虽难作念则必成。在攻坚克难的重要之年，泸州老窖这场经销商大会开得实时而有劲，客不雅分析趋势，也给出了步调旅途，积极联袂经销商共赢将来、共创好意思好。

监制：冯亚伟 好意思编：阿姣

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