过程2023年的突飞大进，茶饮咖啡品牌联名在2024年投入深水期。

据剁椒Spicy不好意思满统计，2024年1月至2025年1月上旬， 27个知名茶饮与咖啡品牌如故进行了跳跃270次联名。比较旧年33个品牌250次联名来看，数目进一步增长。

但与数目增多并行的是玩家的不休散播。奶茶圈的两大“卷王”奈雪、喜茶联名节拍显着放缓，沉稳从高频、大范围的合营中抽身；霸王茶姬、茉莉奶白、古茗等中腰部品牌运转加码，通过更平日、更丰富的合营神情在浓烈的竞争中搏出位；咖啡圈，瑞幸、库迪、挪瓦为代表的品牌也加快联名进度，尤其是瑞幸，比较旧年径直翻番。

不同的选拔背后是品牌不同的发展阶段。霸王茶姬为代表的新势力来势汹汹，大有其后居上的势头，奈雪则面对盘算逆境，挑升消弱羽翼，某接近喜茶的东谈主士则告诉剁椒Spicy，“喜茶正在尝试跳出联名内卷，打造长周期大单品，跳出竞争泥沼”。

伸开剩余93%

愈发浓烈的市集竞争下，流量触顶、老本高涨、耗尽者审好意思疲惫等问题让品牌不得不再行谛视联名战略。

联名是否还有用？什么样的联名还值得作念？不联名有可能破圈吗？带着这些问题，剁椒梳理了往日一年的联名案例并访问了业内东谈主士，试图为品牌提供可捏续发展的联名旅途和立异打破点。

1

从“卷数目”到“卷质料”，

品牌若何走向深水区？

跟着越来越多茶饮品牌涌入市集，领域化联名带来的红利正在消退，品牌贫窭需要通过质料解围。

2024年，像喜茶、瑞幸这类如故熟悉驾御联名的头部品牌在选拔IP上更严慎，合适品牌定位何况能为品牌带来价值的IP更受宠爱。而像coco、茶百谈这类中腰部品牌和以柠季、古茗、挪瓦咖啡为代表在宇宙范围进行领域化延长的品牌，则紧跟要领，联名布局全年，数目上显着增多。

据剁椒Spicy统计，在这27家品牌中，排行前三的鉴别是奈雪的茶（23次）、瑞幸咖啡（22次）、乐乐茶（17次）。

奈雪的茶已是联名赛谈的蝉联胜者，2023以全年34次合营稳居第一。本年和哈利波特、小王子、魔卡青娥樱等联名，为品牌带来互联网上的热烈谋划与可喜销量。

但是公司的中期论说中败露，限制2024年6月，品牌在告白及推行上开销1.12亿元，同比增长超50%，而2024上半年收益却较2023上半年同比减少1.9%，公司六个月营收净亏本超4亿，IP授权的高溢价导致营销老本大幅增多，收益出现显着下滑，联名“增收”不增利的问题在奈雪身上体现的长篇大论。

追想奈雪在2024年的联名施展咱们不错发现，联名节拍保捏在月均2次，但内容战略上仍停留在“蹈其覆辙”阶段，立异乏力。

举例，8月爆火的哈利波特与9月的飞天小女警联名，两次行径都将品牌王牌家具装进联名饮品杯中进行售卖，何况在家具选拔上高度重合：霸气莓莓桃和霸气水蜜桃、霸气葡萄和霸气芝士葡萄、同款霸气羽衣甘蓝奇异果，唯独区别家具在霸气杨枝甘雨，但该家具在11月份与泰国国度旅游局的联名行径中再次使用。

不啻奈雪，coco都可、茶百谈等品牌曾经在联名战略摄取“换皮”战略。 品牌屡次春联名家具的依稀，愈加重了茶饮市集的同质化。

比较之下，古茗更珍爱与联名对象的深度合营。2024年，古茗联袂动漫、影视、游戏等流行文化IP进行了超10场联名合营，尽管数目上莫得上风，但是其挑选IP的目光毒辣，并谋划许多立异家具与行径，过半数合营都在话题场中引爆了耗尽者的参与护理。

如2024年新年之际古茗与《天官赐福》二次联袂，联名新品“沉慕山红”在行径本事销量打破1500万杯，成为品牌年度爆款。在联名神情上，除联名包材和邻近外，古茗还结合了IP形象的诞辰、首要节日等进行特质行径，线下在多城开发主题店、盖印店等合适IP设定的特质门店类型，同期宇宙铺设大屏。多种玩法兴隆了圈层粉丝的心思需求，促进线下的参与度。许多IP粉丝直呼“两次联名都实实在在的看到了你的全心，但愿以后还能合营！”

同期，古茗与爆款动画《魔谈祖师》、东谈主气演义《盗墓条记》、头部乙游《恋与深空》以及高口碑剧集作品《莲花楼》的联名在微博话题热度均破亿，掀翻圈层受众诸如“茗子有心了”“细节到位”等好评。这也评释：如今的IP生意化开发理当在紧跟热门的前提下，结合品牌自身定位，为耗尽者提供更多的立异家具和各异化行径以兴隆激情需求。

过程几年的内卷，品牌们沉稳找到了我方的联名偏好。 蜜雪冰城坚捏走各人阶梯，用高性价比+应答热门眩惑二三线耗尽者；喜茶则聚焦奢牌艺术联名，打造高端形象；瑞幸将“上新+IP”的高频合营方式形成常态，捏续霸占眼球；而古茗则依托国风作品精确圈层，创造双向奔赴的心思衔尾。品牌若何将“家具力”和IP深度和会，不仅关乎短期销量，更决定着品牌的明天竞争力。

2

联名屡翻车，

问题出在哪？

荫庇冷漠的是，茶饮联名激越背后，IP的簇新感果决被稀释。一边是热度和曝光的猛增，一边是同质化问题和翻车风险的频发。

IP反复使用，耗尽者逐渐不买账了。拿瑞幸来说，2023年靠线条小狗IP联名的黑凤梨系列，七夕节上线本日就售出727万杯，而到了2024年春季小白梨系列，首周销量才刚过724万，耗尽者的护理显着降温。小程是个至意的“线条小狗”粉，2023年为了集皆邻近，跑遍了瑞幸门店，“天天守着小步调抢邻近。”但到2024年，她如故提不起劲儿：“线条小狗又来了，未便是换个包装吗？瑞幸如故榨干这个IP了。”

为了挖掘新点子，一些品牌试图找小众艺术家或文化IP合营，尝试圈层化战略，打动特定东谈主群。不外，这种“打小众牌”的方法导致市集教师老本高，且后果有限，许多合营成了品牌“自嗨”。更有一些品牌为了博眼球，冷漠潜在的风险，导致版权纠纷、宗教成分等问题，翻车不休，损伤品牌形象。

2024年5月，乐乐茶与译林出书社推出了一款以鲁迅先生形象为中枢创意的联名家具，以“老烟枪，新后生”为宣传主题，很快就引起了争议。鲁迅看成历史文假名东谈主，其形象在公众心中具有高度严肃性和文化价值，而乐乐茶的联名物料却有过于文娱化的嫌疑。部分耗尽者和学者在应答媒体上质疑品牌的不当行径：“鲁迅先生本该是启迪想想的秀气，而不是被印在奶茶杯上的噱头。”

据悉，乐乐茶在想象和推出关连物料时，并未赢得鲁迅关连版权捏有方的崇拜授权。这径直导致出书社与品牌堕入法律纠纷。事态飞速升级后，乐乐茶被动发表声明致歉，并晓示下架系数联名关连家具和邻近。这一事件不仅损伤了品牌的信誉，也让耗尽者对其专科度产生了质疑。

除此以外，纵不雅各大社媒平台，耗尽者的谋划更多蚁合于IP，而非家具自己。 品牌的“立异”难以孤苦驱动耗尽。耗尽者吐槽联名饮品难喝，仅仅为邻近买单、不会回购的场景演出愈发平日，以致繁衍出“奶茶代喝”的劳动。

这些表象都源于茶饮和咖啡行业的不休内卷。 从家具到包装再到价钱，如今更是运转卷开店。门店的密集程度让生意变得愈加难作念，加盟商亦然苦不成言。尤其像瑞幸和库迪这种竞对化的高密度布局，险些全靠联名行径来眩惑东谈主气。不搞联名，门店就没客流；搞联名，订单又多得忙不外来，问题相继而至。

以瑞幸与黑别传悟空的联名为例，凭借IP热度和邻近效应眩惑了无数3A玩家耗尽，一度让门店订单暴增，线上话题阅读量达7543.1万，引爆了互联网热度。但是高热度之下门店供应出现了问题。有瑞幸伙计反应，合营本事线上爆单，40万份3D禁止联名海报秒售罄，杯套与其他物料也陆续出现短缺，巨额门店因衰败填塞的物料和东谈主手，无法实时完成订单，导致巨额差评。

一些耗尽者以致将不悦心思回荡到品牌身上，在应答媒体平台上衔恨“还没运转就扫尾了”。瑞幸官方实时发布补货声明修起，承认在行径规划阶段存在预估不及，导致部分门店供货短缺。声明中详确评释限量海报因制作精致，补货周期较长，需15天后上线，ag百家乐解密再次引发了粉丝的“声讨”。

不仅是瑞幸，其他品牌也常在联名行径中面对一样问题。 益禾堂某伙计向剁椒Spicy显现，曾经在一场联名行径中，门店原材料库存不及，但直播套餐并未被下架，导致巨额退单和客诉。

长久来看，这种线上与线下资源调配失衡，不仅增多了耗尽者的不悦，还给加盟商带来了重大的运营压力。某品牌加盟商坦言：“品牌搞联名只顾着追销量，可IP自己的后果杂沓不皆，遭逢物料短缺或积压的问题全靠门店兜底，咱们被动要去承担许多稀零的老本压力。”

总的来说，不管是联名的同质化或翻车风险，如故门店运营中的供应链演叨导致加盟商及耗尽者的不悦，背后反应的都是品牌联名战略与实行的脱节问题。要想让联名成为简直的“助推器”，品牌方需要在前期谋划中珍爱细节把控，并加强与门店的协同才能。

3

积弊已久的赛谈，

2025还有契机吗？

品牌过度依赖联名的短期流量，冷漠了形象的塑造和耗尽者衷心度果真立，让我方堕入了运营疲态。2025年，品牌将如安在浩荡合营中“破圈”，跳出“流量陷坑”，种植长久价值，将决定其明天的发展标的。

1、抢先同业，各异化菜单，口感是推新关节

往日不少品牌寄但愿于靠联名推新品，但 新品则容易堕入同质化危险。2024年，一些品牌通过各异化跑出了独属我方的头部大单品，得胜霸占耗尽者心智。

典型案例喜茶。健康赛谈早已挤满了茶饮品牌，但喜茶用“超等植物茶”系列再一次解说，谁能抢先一步、作念出独有新品，谁就能成为赛谈领跑者。

喜茶超等植物茶系列的首款“羽衣纤体瓶”上线首月销量就打破350万杯，并拿下年度复购率榜单TOP1，成为品牌的年度爆款。羽衣之后，系列再加码，后续推出的去火纤体瓶单日最高销量打破30万杯，能量纤体瓶、红菜头好意思颜瓶等延续火爆势头。限制2024年底，超等植物系列累计已总共售出3700万杯。

为什么这个系列能赢？ 领先是口感立异，喜茶寻遍羽衣甘蓝等“超等植物”，并在植物基底上加入品牌经典茶汤，搭配香蕉、椰乳、奇亚籽和青稞等材料丰富口感。

不同于传统果茶的甜腻，超等植物茶兼备轻细与饱腹感，给耗尽者带来健康茶饮新体验； 其次，应答媒体上的种草营销功不成没，该系列特邀帕梅拉参与研发，为家具提供进一步背书。线上话题#帕梅拉亲研纤体瓶#捏续发酵，在小红书赢得13亿曝光，这一顺应耗尽者健康偏好的家具蓦地引发全网复刻激越。

尽管在喜茶之后，奈雪的茶、茶百谈、沪上大姨等品牌也飞速跟进推出一样家具，但不管从家具创意如故先发上风来看，喜茶如故紧紧锁定了这一领域的勾引地位，开启“纤体”元年。此次的得胜更是解说， 新型茶饮赛谈不啻拼价钱、卷联名，上新速率和家具的各异化才是取胜的关节。

除了植物茶，2024年的饮品市集还有几个品类浑然一体，比如椰子水和柠檬茶。椰子水看成自然健康饮品，眩惑了巨额健身和减脂东谈主群，从星巴克到中腰部品牌，险些都在推关连新品。瑞幸与椰树椰汁的联名返场再一次掀翻一波相沿情感潮，茶饮品牌更是靠“椰子水+果茶”玩出了新容貌。

另外，值得一提的是凭借咖啡起家的瑞幸，2024年运转试水奶茶市集，飞速推出轻乳茶系列，以“上昼咖啡，下昼茶”看成品牌的新定位。自然轻乳茶新品眩惑了一波耗尽者尝鲜，但口感却遭到诟病，被吐槽“滋味寡淡”“不如去喝霸王茶姬”的挑剔不在少数。

不管是喜茶霸占健康赛谈，如故瑞幸进军奶茶品类，都不错看出，速率和始创性是品牌打造各异化的前提，即使敌手飞速跟进，耗尽者对“第一个”的品牌印象仍会更真切。

当果茶品牌运转抢奶茶抢新型茶饮市集，咖啡品牌向果茶、奶茶领域延长，饮品赛谈竞争如故投入了尖锐化阶段。在这么的环境下， 若何让家具“活得更久”，不仅要快、更要稳，用各异化口感和优质内容捏续眩惑耗尽者，才是品牌推新的最终解法。

2、借地域特质，走我方的路

在宇宙连锁品牌竞争尖锐化的今天，深挖地域特质正成为一条新的解围之路。通过方位原料和区域联名的立异嘱托，不少品牌如故赢得了市集认同。

方位原料正成为品牌推新的热门标的。瑞幸的季节性地域联名战略得胜眩惑了巨额耗尽者，尤其是通过与不同节令家具的和会：春季贵州茅台、夏日椰树椰汁、冬季褚橙冻梨等方位特质品牌的合营，引发了耗尽者对文化的认同感和心思共识。

2024年褚橙系列转头，微博话题度破千万，网友纷纷挑剔“终于比及你”“最爱的家具之一”。这种联名不仅种植了品牌曝光度，还增多了耗尽者的购买盼望，让他们期待与更多方位特质的联名家具。

奈雪的茶更是在同庚推出“地暖矿藏茶”系列，走南闯北，接连上新。贵州篇·火姜黑糖珍珠矿藏茶、东北篇·尔滨列巴矿藏茶、云南篇·织云米布矿藏茶、内蒙篇·稻谷黄茶奶茶，创下微博话题阅读量打破800万、小红书破600万浏览的纪录。

这些通过结合当地原料研发的新品，让品牌走进不同地区，加强与各地市集的心思采集，拉近了与耗尽者之间的距离。

除了家具上的原土化尝试，地域化营销亦然品牌探索联名新玩法的盘曲标的。霸王茶姬在2024年开展了10余场区域禁止联名行径，在邻近创意上广受好评。潍坊的风筝香包、江苏非遗的蓝印领巾、广西的壮锦明信片等等，这些文创联名不仅为耗尽者提供了特质化家具，还极地面增强了品牌的在地体验感。

区域特质联名为品牌开辟出新的各异化赛谈，通过深度挖掘在地文化种植了品牌的心思价值。关于喜茶、奈雪等一线品牌而言，若何用区域化战略保捏竞争力成为明天解围的关节。

3、“万店”里程碑，还得靠智能化运营

在联名大潮中，一些品牌飞速延长，朝着“万店”盘算迈进。但是， 数目的激增也为门店运营效力、供应链措置和客户体验带来新挑战。特殊是在爆火IP的联名本事，订单激增裸泄漏品牌在资源调配上的短板。

如今，奈雪的茶、喜茶及霸王茶姬等品牌如故针对这类问题作念动身愤，对门店进行智能化纠正。奈雪通过全链路自研的智能措置系统和硬件设施，终了从东谈主员排班、原料下单、库存措置到家具制作各个步调的监控。

而喜茶和霸王茶姬则在“机器现制”领域一骑绝尘，最快仅需几秒钟就能精确完成一杯饮品的原料添加，这让制作时间大大裁汰。据加盟商显现，智能制茶机的应用能有用缩减一半东谈主力，检朴出的东谈主工让原材料的制备效力也同步种植。智能化开荒的普及将鼓动茶饮行业更程序化和领域化发展，进一步兴隆耗尽者对通俗、高效、健康饮品的需求。

此外，智能开荒也在优化顾主的门店体验方面施展作用。举例，喜茶在门店引入自助取茶柜，不仅让顾主不错目田安排恭候时间，还显耀缓解了前台的劳动压力，让耗尽者进一步感受到品牌的专科性和效力。

关于门店盘算破万的品牌来说，在2025年想要依靠联名“翻盘”，势必少不了驾御智能化器用优化供应链，种植门店运营效力，鼓动抽象化措置。

但是，对加盟商来说，智能开荒的应用背后时常伴跟着采购用度和长久爱护老本的上升。推走运营中，一些伙计反应，自动化开荒在使用时会出现如原料无法吸取、物料与屏幕炫耀剩余量不匹配导致的高损耗，或是清洁责任繁琐费时等问题，更有东谈主暗意但愿回到东谈主工制作：“一个个拆装奶仓茶仓果仓，光清洁就要一小时，打烊后洗到怀疑东谈主生，我痛快手动”。

因此品牌在追求效力和优化措置的同期，也需要筹商若何均衡老本，机动调遣门店运营方式，以适合智能开荒带来的推行挑战。

4

小结

不错意象的是，2025年将是茶饮品牌解围的关节年份。品牌需要将内容深度与耗尽者需求精确匹配AG百家乐有没有追杀，并通过立异的家具力、各异化的IP选拔、以及运营措置的抽象化，才能从同质化竞争中脱身，找到可捏续增长的旅途。

发布于：江苏省

• AG百家乐有没有追杀
• 全年
• 清点
• 茶饮
• 270次