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文丨深响，作家丨赵宇
拿起东南亚，你会念念起什么？是泰国的泼水节，如故印度尼西亚旅行胜地巴厘岛的局势？
在许多东谈主的念念象中，东南亚如故一个互联网经济的蛮荒之地，只可连络中低端制造业产能。但执行上，东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）在最近几年资历了一波高速的互联网经济增长，十余家估值朝上10亿好意思金的独角兽企业在此出生。
前年3月，Uber 文牍退出东南亚商场，并将打车业务举座出售给了 Grab。在这项出东谈主想到的收购交游中，与滴滴出行收购 Uber 中国近似的剧情再次献技：Grab 念念通过收购齐全其与Uber在东南亚地区旷日捏久的烧钱战，并收购 Uber 旗下外卖业务 Uber Eats。如斯一来，Grab 就成了当地乘客和司机分享出行的独一采选，不然他们就只可无间接管传统出租车公司的服务。
现如今，像这样的并购以及风险投资案例在东南亚商场照旧不再是簇新事。
截止2018年底，东南亚的独角兽企业的总融资额照旧朝上160亿好意思元，其中 Grab 是当地第一家估值朝上100亿好意思元的“超等独角兽”（也称十角兽）。
而 Lazada 则是东南亚服务最多破钞者和增速最快的电商平台，截止本年8月，年度活跃破钞者朝上5000万，集结三个季度的订单增长朝上100%，2019年第二季度的增速为128%。
与中国雷同，雄壮的东谈主口数目意味着东南亚有着辽远的发展空间。2018年11月，谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济说明》清晰，东南亚的互联网经济界限照旧接近1000亿好意思元，展望在2025年将朝上2400亿好意思元，较前次的预期增长了400亿好意思元。
是什么催化了东南亚互联网经济的快速成长？哪些赛谈还存在好的创业和投资契机？跟着中国第一波红利期（包括东谈主口、成本和流量等）插足尾声阶段，若是有中国企业或者投资机构念念要进犯东南亚商场，需要安适哪些问题？
互联网经济才是改日
东南亚共有11个国度，总东谈主口约为6.5亿，梗概极度于半个中国的东谈主口数目。其中，20-45岁年齿段的东谈主占总东谈主口的45%以上，87%皆散布在其中6个国度，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。需要诠释的是，印度半岛上的印度、巴基斯坦、尼泊尔等国地处南亚板块，并不属于东南亚。
截止2019年6月，东南亚地区的互联网渗入率照旧朝上60%，虽联系于欧洲及北好意思80-90%的渗入率还有较大差距，但瓦解高于非洲、南亚等基础设施坚苦的国度和地区。
商场商讨机构 Canalys 发布的最新说明也清晰，东南亚智妙手机商场在2019年第二季度出货量同比增长2%，而中国智妙手机品牌占据东南亚地区出货量的62%，发挥优于亚洲其他地区和中国地区。
此外，多家商讨机构近期发布的说明一致觉得，尽管受到寰球经济下行、贸易殷切等身分的影响，东南亚地区刚劲的内需和清雅的发展势头在一定进度上造反了外部风险，展望2019年该地区的经济仍将保捏踏实增长。而尼尔森商场商讨公司的说明则清晰，东南亚地区破钞者普遍对工作和个东谈主财务景色捏乐不雅作风，其中越南和马来西亚的破钞者信心指数致使踏进寰球最乐不雅的三个国度。
不外也应当安适到，东南亚六国中，马来西亚、印尼、泰国和越南的农业东谈主口向工业领域迁徙的速率正在放缓，除了马来西亚的工业东谈主口：农业东谈主口的比值为154%之外，其他三个国度该比值鉴别为印尼 47%、泰国 54%、越南 43%。2010-2017年间，这四个国度的制造业东谈主口年均增长率鉴别为2.5%、3.4%、2.9%、4.9%，均低于5%。
在农业分娩效果莫得快速进步的配景下，东南亚工业东谈主口的完全值增多幅度瓦解无法相沿制造业的爆发性增长。因此，东南亚列国的制造业将保捏相对踏实，契机主要辘集在互联网领域。在不错预感的改日，互联网经济的发展会是东南亚经济的增长新亮点。
风险投资愈生气热
新加坡风投公司 Cento Ventures 发布的《2018东南亚科技投资说明》清晰，东南亚照旧出生了十余家估值朝上10亿好意思金的独角兽企业，其中致使还包括像 Grab 和 Go-Jek 这样估值朝上100亿好意思金的的“十角兽”。
东南亚明星的创业公司中，独角兽企业已有十余家，开始：《2018东南亚科技投资说明》
这些独角兽企业中，有些还在出生地迟缓发展壮大，有些则照旧把领土延长到了整个东南亚，其中：
Grab（打车软件和外卖服务商）、Lazada Group（在线购物平台）、Sea（电商平台）、PropertyGuru Group（笼统性房地产服务平台）和Zilingo（先锋电商平台）照旧把触手伸到了东南亚的大部分地区；Go-Jek（打车与租车服务提供商）、Tokopedia（笼统性电商平台）、Traveloka（在线旅行社）、Bukalapak（腹地电商平台）和Qoo10（电子商务服务提供商）采选从印尼向外延长；Carousell（二手电商平台）是新加坡原土的初创公司，正在加速在外洋的布局；而2004年以游戏公司起家，现为软件开发商的 VNG Corporation 则在相对不发达的越南进化为独角兽企业。
东南亚的老本和交游主要辘集在印尼和新加坡
2018年，印尼和新加坡无间占据东南亚投资举止的主体，勾引了包括中国和好意思国等在内的外洋投资。其余投资则相对平均地散布在马来西亚、泰国、越南和菲律宾等国度。
由于 Go-jek 和 Tokopedia 等印尼大型企业取得了普遍资金，2018年投资的老本主要流向了印尼。而跟着 Ninja Van、Carousell 和 Carro 等新一批处于较晚阶段的公司无间进行更大界限的融资，新加坡在老天职拨中无间保捏着最初地位。
投中商讨院发布的《东南亚科技创投发展说明》清晰，2016年以来，东南亚科技类创业投资总体界限达262.95亿好意思元，边幅平均募资额为2030万好意思元。其中，中国老本是东南亚科技企业投资的最大开始，占据半壁山河。
除界限较大之外，中国脉土老本对东南亚科技类企业的投资热度也逐年升高，以昔日三年为例：
2016年投资案例数目为19个，总投资界限19.54亿好意思元，平均投资额1.03亿好意思元；2017年投资案例数目为34个，总投资界限39.04亿好意思元，平均投资额1.15亿好意思元；2018年投资案例数目为62个，总投资界限57.43亿好意思元，平均投资额0.93亿好意思元。
受到客不雅身分影响，2019年的投资情况有所下滑。数据清晰，2019年上半年，中国脉土老本东南亚科技类企业投资案例数目为27个，总投资界限16.12亿好意思元，平均投资额0.60亿好意思元。
从被投企业的散布来看，在线出行、网罗媒体、电商、网约车等领域捏续受到了风险投资机构的祥和。尤其是那些照旧完成多量募资的基金，更但愿寻找到有后劲的初创企业进行投资，百家乐ag跟og有什么区别以匡助其成长为继 Grab、Go-Jek、Traveloka 等企业之后的明日独角兽。
按照投资脱手次数臆测，63%的东南亚中国脉土投资方皆是创投契构，37%的中国脉土投资方所以企业投资的方法出资。而阿里巴巴、腾讯等互联网巨头则是加速布局东南亚的典型代表。
其中，阿里巴巴以电商主业贪图布局。阿里巴巴是中国企业中最大的投资方，亦然东南亚电子商务的主要初始者，照旧对 Lazada 与 Tokopedia 前后出资 60 多亿好意思元，而这两家企业恰是东南亚电商三巨头的两家。出于布局电子支付、向外洋普及支付宝等方面的考量，阿里还投资了一些金融科技公司。
腾讯在东南亚的投资则体现出一定对抗阿里的颜色。比如腾讯4轮所有朝上10亿好意思元对东南亚出行巨头 Go-Jek 的投资，意图通过交通出行的商场对抗阿里所布局的电商商场；通过对菲律宾电子支付企业 Voyager 的收购，以对抗阿里所投资的电子支付品牌Mynt。
新商场的新契机
GGV纪源老本实施结伙东谈主符绩勋曾示意，投资东南亚的机遇在于“低频率、高价值”行业，这些行业“濒临颠覆的时机照旧锻练”，而不是像轿车和送餐这样的“高频率、廉价值”行业。与此同期，东南亚也可能会绕过其他国度已有的发展阶段，成功跳到更高维度。
东南亚还有许多具备较高发展后劲的初创企业
现在来看，除了照旧格外火热的在线出行、网罗媒体、电商、网约车等领域之外，东谈主工智能、金融科技、医疗健康和区块链则是东南亚另外四个不错重神祥和的领域。
东谈主工智能：尽管现在寰球东谈主工智能开发中心主要位于好意思国与中国，但关于东南亚地区来说，东谈主工智能时刻大致摆脱多量东南亚地区的劳能源，权臣提高当地分娩效果。金融科技：固然东南亚国度的金融监管颇为严格，比如在菲律宾，成立公司必须有一个原土协调伙伴，占一定的股份才能展业；在越南从事金融行业则需要央行派司，当地政府会给中国公司配置多样禁绝。关联词，促进信贷获取的在线贷款机构和金融时刻公司实在是东南亚最有发展出息的领域。字据关联数据统计，昔日两年，针对东南亚国度的金融科技投资增幅达20-30%，今后还将会捏续增长。医疗健康：马来西亚、越南、菲律宾三国积极迎接外商投老原土医疗健康时刻的研发与销售，且外资医疗企业大致占据大部分商场。此外，由于挪动互联网及硬件拓荒在东南亚东谈主口具有高渗入率，现在在线医疗需求也成千上万。尤其关于中国老蓝本说，反哺中国商场也会是东南亚医疗健康投资的一大主流标的。比如，现在吉祥好医师就在与 Grab 协调提供在线医疗、破钞型医疗服务，商场增长趋势瓦解。区块链：东南亚地区已迟缓成为寰球区块链发展的先锋地区，在底层公链时刻、区块链处理体系设立上有较大建树。其中，新加坡和菲律宾两国照旧明确积极怒放散布式存储以及数字货币及交游所的发展。机遇与挑战并存
总体来说，东南亚互联网商场呈现出机遇与挑战并存的景色。除了基本被谷歌章程的搜索领域，以及 Facebook 一家独大的酬酢领域之外，其他繁密领域和赛谈还存在被有才略的公司翻盘的可能性。
但不可否定的是，东南亚也存在一些问题和痛点，比如商场界限。
一位 VC 投资东谈主曾示意，像拼多多这样对制造业依赖度极高的营业模式，在这个寰宇的其他地点竟然莫得成效的可能，因为惟有中国有这样锻练的产业链，而中国能留下产业链的一个缺欠身分是中国本人的商场界限填塞大。
固然东南亚举座有6亿东谈主口，但其中不裕如的东谈主占大多数，ARPU（Average Revenue Per User，每用户平均收入）要比中国低许多，因此不成拿东谈主口界限简便臆测商场界限。由于互联网环境不安全，导致东南亚的在线支付远不如中国发达。东南亚的每个国度言语各异大，对产物腹地化的条款也更高。
此外，东南亚商场的腹地化特色、文化各异和时刻东谈主才稀缺进度亦然出海时不成不探讨的几个问题。
由于东南亚大多地处热带，东谈主们可爱在午饭事后就懒洋洋地睡上一觉，糊口餍足，性情暖和。而中国企业的辗转性更强，惯于通过价钱战的方法击溃敌手，这种“杀敌一千，自损八百”的派遣是许多东南亚东谈主所不成意会的。
东南亚并非是和解的大商场，新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾每个国度皆有我方的特有性。比如新加坡互联网普及进度最高，东谈主均 GDP 也最高，但东谈主口惟有不到600万，还莫得中国一个大城市的东谈主口多。印尼东谈主口固然高达2.6亿，为东南亚最多，挪动互联网普及增速也最高，但地域散布太分散，被称为“千岛之国”，交通物流成本昂贵。
与此同期，东南亚创业存在“原土化悖论”：初创企业在契算贪图商场国度文化的同期，必须安适符合东南亚这个区域的文化，从而扩大界限。由于商场的各异性，一家公司不可能二满三平，无法在每个方法皆作念到最佳。因此，和各个行业顶尖的公司协调共赢可能是企业出海时更好的采选。
总的来看，中国模式并不成简便照搬到东南亚，探讨共性的同期，也应该照管到东南亚六个国度和商场的腹地情况。
临了，关于中国的创业者而言，若是钱和资源皆不存在问题，那么东谈主才一定是需要注重探讨的，其迫切进度致使远高于在国内创业。
在互联网领域，国内的工程师东谈主数多、出活快、质地好、效果高，但东南亚国度的素质远赶不上中国那么发达，难以提供多量高修养的时刻东谈主才。正因如斯，一些来自印尼的互联网公司因为严重缺少时刻东谈主才，已在越南和印度鼎力招募与并购。
出海东南亚，若是莫得囤积一支有搏斗力的时刻团队，在异国的战场上基本很难有竞争上风。这亦然许多出海创业公司仍然采选把时刻研发团队放在国内的原因。而除了时刻团队之外，能否在当地找到具有原土化运营和商场扩充劝诫的东谈主才，也极度迫切。