采访：Tong，PANews
撰文：Frank，PANews
在刚刚远隔的2024香港Web3嘉年华时期，看成大会的官方媒体配合方，PANews前去现场进行报谈。与以往不同，此次咱们尝试在骨子预订本次香港行程的机票和栈房时，使用了Umy，除了价钱相较传统的平台低廉许多除外，也大略径直用安谧币结算，对Web3团队来说，要浅易好多。一个Web3的商旅平台如何能作念到比传统平台还具有价钱上风？
带着这份意思意思，PANews 在行径现场与一同出席行径的Umy创举东谈主兼CEO Alex聊了聊，在户限为穿的的会场展台上，Alex向咱们先容挑战传统OTA订价体系的买卖逻辑与改日蓝图。Umy的模式，似乎探索出Web3企业向传统场景攻击的一个新范式。
Web3基础设施已老练，是时候治理破钞场景痛点了
PANews：不错先容一下团队，尤其是创举团队的布景？
Alex：咱们这个团队其实从 2018到2019 年就参加币圈。团队成员布景好多元，有来自传统互联网大厂的，有国外名校布景的，也有币圈内时期或谋划智商很强的成员。昨年咱们决定重点作念Umy这个时势时，对团队作念了整合，并诞生了落寞公司。面前算上我，统统是四位聚会创举东谈主。
PANews:这四位联创王人是 Web3 布景吗？
Alex：三位是 Web3 布景。还有一位来自传统的机票栈房行业，教化十分丰富，资源也很好，他主要考究销售和供应链资源整合。其他岗亭包括 CTO，还有一位VP和我一谈考究通盘 Umy 集团改日的业务扩张。
PANews:如果用一句话先容 Umy，你会如何说？
Alex：Umy 即是 Web3 界限的概括性破钞平台。咱们的Slogan是“出行、购物、糊口”，这其实代表了咱们慢慢长远的布局：先从“出行”这个最大的刚需切入，改日慢慢拓展到电商和糊口的方方面面。咱们优先就业Web3用户，但同期也接待和救援传统互联网用户使用，面前通达了信用卡支付渠谈，改日也会接入更多传统支付渠谈。
PANews：为什么最终采选先参加旅游破钞这个赛谈？
Alex：夙昔几年，Web3的基础设施，至极是更优秀的公链以及扩容决议落地，让Gas费降到了极低，交游速率也大幅升迁。这为构建确凿治理用户高频需求的破钞应用奠定了基础。以前Gas几十U、交游等几分钟，作念平日破钞不实验。当今时期条目老练了，咱们合计时机到了，应该应用Web3的去中心化、透明、低老本等本性，谀媚咱们作念居品和面对用户的教化，去治理传统破钞场景中的痛点，比如旅游出行。是以Umy就应时而生了。
不赚用户差价，不杀熟
PANews：你提到的传统破钞场景痛点，具体在旅游出行方面是指什么？Umy和传统OTA平台比拟，中枢上风在哪？
Alex：最中枢的即是价钱和透明度。传统OTA平台（比如“某程”）掌持了订价权，从栈房老本价到用户手中，有多层代理涨价，可能高达20%以致更多。他们还会应用大数据“杀熟”，不同用户看到的价钱可能不相似，高品级会员偶然反而更贵。
Umy的上风在于：
价钱上风：咱们径直对接供应商，砍掉中间神气，勇猛将供应商底价径直给到用户，不赚C端差价。用户骨子体验也能感受到，比如此次来香港用Umy预订，就不错低廉了大要20%。
透明度：咱们不作念“杀熟”，改日还筹谋将价钱信息上链，结果公开透明。
加密支付便利：救援USDT/USDC等多种加密货币支付，浅易Web3用户径直破钞，也救援微信、支付宝满足更无为需求。
PANews：如果不赚用户差价，那Umy的买卖模式是若何的？如何盈利？
Alex：咱们的盈利模式养息了想路，不依赖C端差价。主要来自两方面：
供应商返佣：咱们看成销售渠谈，会从栈房、航司等供应商处赢得一定比例的返佣。
升值就业费：对有颠倒需求的B端客户或高端个东谈主用户（如公司团建、家庭度假设制、会议就业等），咱们提供一双一的专属就业并收取就业费。关于只需要交替预订就业的价钱明锐用户，他们不错享受到接近零涨价的价钱。
PANews：除了价钱上风，Umy在居品和就业上还有哪些本性来吸援用户？
Alex：咱们不仅提供交替的机票栈房预订，还推出了：
奢旅（prime）板块：满足对高端栈房和定制行程有需求的用户。
本性居品：针对Web3社区和时势方需求，AG百家乐有规律吗提供如海岛游、滑雪套餐、会议场合对接等就业。
会员体系：通过金卡、白金卡、黑卡等不同品级，提供价钱优惠、专属客服、优先资源匹配等权利。
支付治理决议（UmyPay）：咱们自研了团员加密货币和法币的支付系统。这套系统改日也有后劲看成B2B就业提供给其他企业。
PANews：加密货币支付是Umy的一个本性，面前救援哪些币种？用户支付加密货币后，你们如何处理汇率波动风险？
Alex：面前主要救援USDT和USDC，但很快会扩张救援BTC、ETH和更多主流及新兴币种。用户支付后，咱们融会过里面的换汇计谋和配合股伴来管制汇率风险。咱们尽可能及时锁定汇率或换成安谧币，然后在需要与供应商结算时再兑换成相应法币。咱们会努力将用户的换汇老本放置在极低水平，比如万分之几。
PANews：市面上也有一些其他Web3出行时势，比如Travala，和他们比拟，Umy的定位和上风有何不同？
Alex：主要分离在于价钱计谋和就业范围。咱们强调给用户的价钱是基本零佣金、无涨价的，而据了解Travela可能仍有15%-20%的涨价率。另外，咱们在挥霍栈房（奢旅板块）和针对Web3行业的B端定制就业方面有更长远的布局，除此除外，咱们还提供了更丰富的非标类居品。
PANews：那像U卡（加密货币信用卡）这类居品呢？会是竞争敌手吗？
Alex：不但不是竞争敌手，反而是更好的配合股伴，生态共建者。U卡是支付用具，治理了“如何用钱”的问题，用户不错用它在职何方位破钞，包括Umy。咱们Umy治理的是“去那儿用钱更合算、体验更好”的问题，提供的是具体的破钞场景和价值。咱们和U卡是配合互补关系，改日也会和更多U卡时势配合。
鼎力发展国外市集，把Web3时期落地到刚需破钞场景
PANews：Umy面前的市集要点和改日的拓展筹谋是若何的？
Alex：在本年4月之前，咱们主若是在里面和熟悉的圈子里作念测试和试运营。4月之后，跟着居品迭代完善，咱们的市集要点会大限制回荡到国外。重点城市包括迪拜、伦敦、新加坡、日本、韩国等，以及亚太地区。此外还有一些热点旅游筹谋地，比如济州岛、马尔代夫、富士山/北海谈滑雪区域等。因为6月份运转是旅游旺季，咱们但愿收拢这个契机，在Web2和 Web3两个市集打响有名度。
PANews：如何看待现时熊市对Umy业务的影响？
Alex：我合计熊市反而是契机。牛市众人可能忙于交游，熊市时炒作减少，反而可能更本心将持有的加密货币用于改善糊口、体验破钞，出行的需求可能更强。对咱们团队而言，熊市也让咱们能更专注地打磨居品。
PANews：Umy在品牌配合和生态建筑方面有什么计谋？比如此次参与Web3 Festival大会？
Alex：咱们十分疼爱B端配合和品牌背书。参与Web3大会这样的行业顶级行径，对咱们早期设置品牌领会、对接投资机构、时势方和流量平台等资源十分有匡助。咱们也在积极和各大钱包、交游所配合，为他们的用户提供破钞场景，结果生态共建。
PANews：Umy改日除了出行，还会拓展到哪些界限？
Alex：改日 Umy 不错成为一个流量和资源的进口（或称“抓手”），一方面用户不错在 Umy 平台上找到多样 Web3 破钞场景，另一方面时势方也不错通过 Umy 获取流量、品牌曝光和前期救援，包括治理支付等基础设施问题。
PANews:除了区块链时期，Umy 在 AI 方面有应用吗？
Alex：咱们团队其实也一直在部署 AI 酌量的治理决议和居品，包括出行界限的 AI 化决议。改日（可能下半年）咱们会把酌量的 API 通达出来，按照交替提供给 AI Agent 或其他 AI 时势使用。比如，一个作念电商的 AI 应用，接入咱们的 API 后，它的用户可能只需要说一句话：“我几号到几号要去那儿参加什么会”，咱们的 AI 就能自动理解时刻、地点、筹谋等成分，筹谋出最优的机票栈房决议，并附带竞品价钱对比，展示神圣了些许老本。以致不错结总筹谋地信息、天气、驾驭保举等，生成几套完满的行程决议供用户采选。
PANews：好多Web3时势会发币，Umy对此是如何洽商的？
Alex：面前咱们团队走的是股权融资和改日上市的筹谋。发币诚然是一种选项，咱们也不错在国外合规地作念，但咱们暂时不想这样作念。一是为了保持初心，安谧作念好居品和业务；二是发币会受市集周期影响太大，可能影响公司发展节拍和用户心思，也可能带来寥落的合规压力和贵重老本。走股权蹊径更矜重。诚然，咱们不摈斥改日在合适的时机，如果发币确乎更故意于用户和生态发展，会洽商刊行代币，但当今要点是先把居品和业务作念塌实。
PANews:Umy改日会从Web3的“某程”走向“Web3 的淘宝”？
Alex：咱们其实莫得那么大的策动要去吃掉通盘破钞赛谈。咱们更想作念的是，把“Web3 时期落地到刚需破钞场景”这件事AG真人百家乐官方，作念一个塌实的范本出来。咱们但愿聚会更多志同谈合的一又友一谈鼓舞这个标的，这更适当 Web3 的去中心化精神。咱们作念好我方垂直界限的居品和就业就够了。改日以致不错接济、匡助其他想作念雷同标的的时势方，一谈茁壮 Web3 破钞生态。