4月28日，鸣鸣很忙集团崇敬向港交所递交上市苦求。

招股书自满，鸣鸣很忙2024年门店零卖额（GMV）达555亿元，全年交往单数超16亿，不绝引颈“量贩模式”。旗下“零食很忙”、“赵一鸣零食”成为浮滥者首选的国民平价零食物牌。凭证弗若斯特沙利文敷陈，按2024年GMV计，鸣鸣很忙是中国最大的失业食物饮料连锁零卖商，并位列中国第四大食物饮料连锁零卖商。

用“量贩零食”模式重构传统零卖逻辑，并在短短数年内完成从区域品牌到行业龙头的率先，鸣鸣很忙正在叙写一个奈何的交易故事？

下千里商场的“零食平权”样板

“不是热点城市去不起，而是小城更有性价比。”五一本事，各地小城在应答平台上经常出圈，独具脾性的“小城游”成为浩荡年青东说念主的心头好。

“原来记念在小县城买不到一些零食，没思到心爱吃的都有了！”五一本事，金女士来到湖南一个县城游玩，发现该县城到处都有量贩零食店，思吃的无糖酸奶、芝士片简陋拿捏。

这一幕，在当年大致很难收场。当年四十年，中国浩荡小县城的浮滥者都濒临着一个莫名的问题——赚的莫得一线城市多，还不成买到相通价钱与品性的“好意思味可乐”。下千里商场发展的不平衡，导致寰球连锁零卖品牌很难逐一攻克，浮滥者只可在超市或者夫妻小店购买具有腹地脾性的零食水饮。

连年来，以三四线城市以及县域为代表的下千里浮滥商场禁止扩容，展现出强盛的浮滥活力。凭证麦肯锡预计，到2030年，中国个东说念主浮滥增长中超越66%的份额将源自下千里商场。

与此同期，下千里商场的浮滥不雅念正在资格深远变革，从传统的注重价钱向追求品性和个性化浮滥滚动。当年，下千里商场浮滥者更倾向于购买价钱便宜的商品，对品牌和品性的包涵度相对较低。但如今，跟着收入水平的提高，以及互联网的苟且爆发，高线城市的浮滥不雅念、浮滥模样也在禁止触达下千里商场用户，在客不雅上达成了一种浮滥平权的倾向。

然则，从一种倾向，到让下千里商场浮滥者“九牛二虎之力”的浮滥平权，需要一种新的浮滥形态。2021年，在中国多个县域地区探问调研时，黑蚁本钱创始联合东说念主何愚驻扎到一个表象，在一些县城和小镇交易街上，出现了一种零食聚积店“零食很忙”极其凝视，门面漂亮当代。进店后，商品丰富、新颖别致，诱骗绵绵禁止的浮滥者进店。“零食平权”的办法这一刻被具象化了。

当年几年，鸣鸣很忙禁止鄙人千里商场彭胀门店。凭证招股书，为止2024年12月31日，鸣鸣很忙寰球门店数目14394家，其中县级和州里级的门店占总门店数比例约58%，门店收集已消失1224个县，在中国通盘县城中消失率达到约66%。

通过深度整合供应链与渠说念下千里，鸣鸣很忙在五环外商场编织出一张毛细血管般的零卖收集，以“品性平权”重构县域浮滥图景——当一线白领在便利店挑选12元的入口薯片刻，江西上饶的宝妈正用同等预算在鸣鸣很忙门店带走包含7款零辅食的定制化组合，这极地面拓宽了州里商场的浮滥畛域，撬动起万亿级下千里商场的结构性升级。

在鼓吹下千里商场浮滥升级的同期，鸣鸣很忙构建的产业赋能体系也在掀翻一场“微创业编削”：通过品牌配置供应链体系、提供治理支撑、物流服务等全方向赋能，将门店转为小型创业孵化器——小镇后生在经过培训即可掌合手智能选品系统、动态库存治理和AI巡店器具，催生出独到的县域造富收集。通过创业带动处事，也灵验缓解了州里地区的处事压力，鸣鸣很忙的万家门店，径直处分处事数万东说念主。

看成内行日常浮滥的弥留品类，零食不仅充分逍遥了环球糊口需求的多元化，其产业的蕃昌发展还鼓吹了从原料供应、出产加工到末端销售全供应链体系的优化与完善。依托高大的渠说念收集，鸣鸣很忙一方面充分发达协作伙伴在农居品深加工领域的上风，另一方面也禁止进取游供应链领域延迟，告捷搭建起一条聚合原料产地、工业出产和当代服务业的一二三全产业链体系，鼓吹乡村振兴战术落地成功，促进农民不绝增收，引发县域经济内生能源。

上世纪90年代，外资连锁超市家乐福、麦德龙、沃尔玛等争相插足中国，借自己在资金、品牌、治理、物流等方面的上风，在一线城市势如破竹，给中国浮滥者带来了更各样化和国外化的商品遴荐。如今，鸣鸣很忙等量贩零食巨头，则凭借着对中国商场的深远瞻念察，构建了一条从渠说念端到供应端的产业链条，让原来在高线城市热卖的零食水饮插附近千里商场，为庞大浮滥者带来更好意思好的糊口模样。

质价比国民零食物牌

浮滥是时期的镜子。每一个时期的浮滥者，都有我方独到的浮滥理念。连年来，一些浮滥表象不由让东说念主狐疑——

一些浮滥者平时暗藏在各式羊毛社群，拚命薅平替商品的羊毛，但又却在演唱会VIP席位与健身年卡上豪掷令嫒；有些东说念主欢快为颜值买单，另一些东说念主则将性价比奉为圭臬……既不错是扣头猎手，ag百家乐网址又能化躯壳验经济拥趸。

然则在这些矛盾浮滥步履的背后，都贮蓄着关于“质价比”浮滥理念的追求——他们既拒却荒唐由的溢价，也不心爱无品性的廉价浮滥。在零食浮滥领域，也相通如斯。

当传统超市依赖进场费、罗列费等附加成本，导致末端价钱居高不下，一部分零食物牌严重滞后于浮滥商场变化时，量贩零食模式通过为浮滥者提供了更高效、浅显的购物体验，成为失业食物饮料零卖行业彭胀的弥留力量。

不少浮滥者在应答平台上共享着我方的零食购买心得：“走进零食很忙、赵一鸣零食，最直不雅的感受等于遴荐多、价钱实惠。从传统糕点到网红零食，从散装称重的瓜子到小包装的逐日坚果，无邪重量销售的体式，不到10元就能凑皆三四种不同口味。”

看成零食量贩模式的首创者，鸣鸣很忙深入贯彻“民生普惠”理念，配置起专科化服务体系和圭臬化治理模式，为庞大浮滥者提供高质价比的居品，接力于打造质价比国民零食物牌。

凭证招股书，2022-2024年鸣鸣很忙毛利率稳重在7.5%-7.6%区间，净利润率则从1.7%提高至2.1%，经调节后净利润率保持在2.3%水平。由此可见，鸣鸣很忙还是告捷构建了“薄利多销”的议论模式。

永久以来，鸣鸣很忙聚焦平方家庭的日常糊口需求，服从于处分高频刚需痛点，成为对接出产端和浮滥端的弥留基础步伐。

据悉，零食很忙与赵一鸣零食磨灭后，依托寰球密集的社区门店，保证其足以消失到更野蛮的东说念主群，确保了需求的稳重性。在此基础上，材干运转对应的供给端更低的采购价，使得门店的销售价低于商场价。

招股书败露，鸣鸣很忙绝大大批居品由厂商直供，并通过门店收集径直面向末端浮滥者，居品订价平均能够比超市或便利店低约7%-40%。这么的售价，使其在商场竞争中更具诱骗力。

鸣鸣很忙还将很大一部分元气心灵放在了优化供应链方面。

除了对持与每一品类的优质厂商协作外，鸣鸣很忙还以门店收集为基础，战术性地配置了寰球化供应链物流仓储收集。具体来说，等于通过线下门店的数据守旧，找到各个运输末端结尾最高的点建仓。把一个大区域所需的通盘商品都运输到仓里，再从中央仓向四周分发。

在这套决策的引导下，鸣鸣很忙在寰球配置36座数智化当代供应链仓配中心。这种具有前瞻性的战术布局，不仅能够保证鸣鸣很忙实时供应居品，还进一步提高了库存盘活扣尾，从而更具备让利浮滥者和加盟商的底气。

与此同期，鸣鸣很忙打造了选品采购、仓储物流、加盟商及门店治理等全经过的数字化治理才略。通过全数字化的仓储治理系统（WMS）和运输治理系统（TMS），鸣鸣很忙灵验提高了供应链结尾。通过智能零卖中台系统，鸣鸣很忙保险了门店的圭臬化运营……在买通高低游数据的基础上，鸣鸣很忙收场供应链上中下流的高效协同，收场了降本增效。

连年来，零食浮滥呈现多元化趋势，浮滥者对健康、浅显、愉悦和应答的需求鼓吹着品牌禁止进行居品创新。为了逍遥这些禁止变化的需求，品牌必须禁止创新，推出既顺应浮滥者健康圭臬又颠簸其心机的零食居品。

在从用户需求动身的居品开辟理念，以及数字化高效选品机制下，鸣鸣很忙酿成了品类丰富、高频上新的居品组合，其单店SKU数目一般不少于1800款，远超同等鸿沟商超中失业食物饮料居品平均SKU数目。不仅如斯，鸣鸣很忙还以庞大浮滥者需求为原点，对居品进行定制化开辟。为止2024年末，鸣鸣很忙的居品SKU中约25%为与厂商协作定制，不绝为浮滥者带来簇新、惊喜的居品体验。

在质价比战术的基础上，鸣鸣很忙逐渐构建了用户信任壁垒，并通过IP营销、明星代言、公益慈善等多种动作不绝强化品牌印象。比如，鸣鸣很忙发布全新的“小忙”牛仔与“小鸣”超东说念主超等标记，通过动感、洗脑的全新品牌主题曲《省钱就逛鸣鸣很忙》，让浮滥者对“省钱”这一品牌价值酿成更深远的领略。再比如，通过邀请国民优秀艺东说念主周杰伦代言，强化主张用户互动与黏性。此外，零食很忙长入爱佑基金会打造“为爱奔忙”公益模样，赵一鸣零食缔造“一鸣筑梦筹划”等，积极实施企业社会背负，让平方内行感受到品牌的温度。

从居品、供应链、品牌领略等多重维度发力，鸣鸣很忙正在奔向成为新一代国民零食物牌。

小结

当年五年，中国失业食物饮料零卖行业发生了显贵变化。凭证弗若斯特沙利文敷陈，按在失业食物饮料零卖行业总商场鸿沟中的占比计，超市渠说念的GMV占比从 2019年的49.2%着落至2024年的45.8%。与之酿成对比的是，专卖店渠说念（量贩）的GMV占比则从7.3%飞腾至11.2%。

但值得高度包涵的是，当下零食行业的竞争花样不再只是局限于单纯的价钱比拼。看成中国最大的失业食物饮料连锁零卖商，鸣鸣很忙不绝坚韧贯彻“民生普惠”这一中枢思念，凭借自己强壮的供应链体系，依托圭臬化的运营治理，借助数字化赋能，禁止鼓吹行业结尾的变革，正在叙写一个“国民零食”的新故事。