读《致夏洛特》 咱们在一派平定中长大成东说念主， 忽然被抛进大千世界， 多量海浪从四面向咱们袭来， 咱们对一切皆酷好盎然， 有些咱们喜欢，有些咱们憎恶， 平常刻刻皆在出现微微的不安， 咱们感受着，而咱们感受到的， 却被各式人间的烦嚣冲散。 ——歌德 回到甲辰龙年腊月十八，距离蛇年春节还有十余天，北京地铁里照旧挤满了提着行李箱赶往车站的北漂们。 归乡的游子与上班的“牛马”构起了这座城市的人情冷暖，如同他们往日离开家乡追赶祈望时那样，寰球多但愿这是一回开往春天的地铁啊！ 然则早早到来的不啻有春节，...
读《致夏洛特》
咱们在一派平定中长大成东说念主，
忽然被抛进大千世界，
多量海浪从四面向咱们袭来，
咱们对一切皆酷好盎然，
有些咱们喜欢，有些咱们憎恶，
平常刻刻皆在出现微微的不安，
咱们感受着，而咱们感受到的，
却被各式人间的烦嚣冲散。
——歌德
回到甲辰龙年腊月十八，距离蛇年春节还有十余天，北京地铁里照旧挤满了提着行李箱赶往车站的北漂们。
归乡的游子与上班的“牛马”构起了这座城市的人情冷暖，如同他们往日离开家乡追赶祈望时那样，寰球多但愿这是一回开往春天的地铁啊！
然则早早到来的不啻有春节，还有行将离开这座城市的小明。
往年这个工夫，写字楼里还坐满了繁重的“牛马”，本年的年比往年早了一些，他们似乎并不想再作念别东说念主口中的“龙凤”。
已在北京飞舞了二十多年的小明此刻只想早点回家过年，早点离开这座城市。
在调研完终末一家奶茶店后，小明覆没了在北京开店的认识，他决定回到梓里、回到成本更低的三线城市去开奶茶店。
8天的春节长假，他不仅看到了三四线城市的闲静糊口与假期旺盛，更找到了这个时期里的“成本凹地”。
一、一线华贵的“镣铐”
不知从什么工夫运转，城市的女白领们运转东说念主手一杯奶茶，出身在互联网时期的95后、00后甚而把奶茶效应带到了婚典现场。
在中国任何一座县级以上城市里，如果连一家奶茶店皆莫得，巧合率是被这个时期淡忘的“弃子”。
年前的北京城依旧充满了节日脑怒，小明从一线城市“五步一蜜雪，十步一茶百说念”的大街回到家乡，三线城市的奶茶店唯惟一线约一半数目。
中国东说念主口最为聚拢、交易愈增加元化的一线城市，亦然大部分奶茶店最为聚拢的区域，蜜雪冰城在一线城市平均每座城市领有486家门店，是三线以下城市的6倍；沪上阿姨的比值更是越过10倍；茶百说念则高达接近20倍；古茗也有越过4倍。
灼识谘询机构证明统计局梳理的数据浮现，三线及以下城市的现制茶饮店门店密度仅为每百万东说念主273家店，远低于一线城市的每百万东说念主474家店。
享受一线东说念主流量红利的同期，各家奶茶店相似需要承担远高于其他城市的房租与东说念主力成本。
据wind数据统计浮现，一线城市房租与东说念主力成本是三线城市的4倍以上，而北京与三线的差距则更大。
从旺盛的北京向阳区到码农聚拢的海淀昌平，小明发现即使开一家蜜雪冰城，房租占新店投资成本的比例至少越过10%，而三线城市这一占比仅不到5%；北京开店的东说念主力成本占比更是越过55%，比三线城市越过近十个百分点。
几天的调研让小明难受不胜，从地铁四惠站到西二旗，小明险些走遍了北京的每一处华贵路口，这座城市奶茶店的充足度犹如夙夜岑岭的地铁，照旧难有驻足之地。
《2024年连锁新茶饮门店发展蓝皮书》浮现，北京闭店率高达24%，是沈阳、泉州、嘉兴等城市的两倍控制。
在一线城市如果作念不到驱驰钻营，那开奶茶店可能即是个梦，上述发达也以为，一线城市及新一线（主如若成皆）竞争照旧尖锐化，下千里阛阓后劲巨大，四线城市门店增速显赫。
是以，小明决定离开北京，回到三线城市创业开奶茶店。
二、前期预算中的“猫腻”
开一家奶茶店不仅历练选址的眼神，更历练一个家庭的老本厚度，小明在北京二十多年的积攒能够相沿新店的前期预算吗？
在领教完北京腾贵的房租与东说念主力成本后，小明发现不同品牌的新店装修、物料开采、加盟费等前期预算正本各有猫腻，悬殊之大甚而能越过20万元。
单从四家奶茶品牌官网预估的前期预算与品牌加盟费来看，古茗25.5万元的前期预算与沪上阿姨4.98万元的品牌加盟费就照旧让小明消失而视，然则事实并非如斯。
其中各家必交的品牌加盟费（或合营费，以下统称：加盟费）就大有常识，名义来看蜜雪冰城与沪上阿姨的加盟费最低，但前者是每年缴纳，后者仅授权三年。
关于所有前期预算而言，加盟费仅仅冰山一角，装修、开采、物料这三大项才是成本的大头。
最初古茗的开选定度就远高于其他三家同业，包含制冰机、冷藏柜、咖啡机等奶茶店基本开采的开采费高达18万元；装修谋略费10万元，险些是其他三家的近两倍。
道理的是古茗在四大品牌中保证金金额最高、品类最丰富，新店合营保证金5000、培训保证金5000、咖啡机保证金15000。
终末算下来照旧高达41.68万元，比最低的蜜雪冰城越过超20万元，比次高的茶百说念也越过近7.5万元。
与古茗“偏疼”保证金不同，ag百家乐网站沪上的“阿姨”更宠年青东说念主。
从蜜雪冰城与沪上阿姨的前期预算对比来看，固然前者仅21.58万元的初期成本低于沪上阿姨的24.48万元，但沪上阿姨却是四家扶捏力度最大的奶茶品牌。
小明在与官方客服东说念主员的交流中发现，沪上阿姨三年一签的4.98万元加盟费不错分三期（即三年）付清，第二年与第三年会对前一年打分，如果高于85分，则不错罢职下一年剩余的加盟费；如果够不上，那只可再补给“阿姨”。
此外，沪上阿姨还对7项“荫藏”用度进行减免，其中包括措置费、培训费、初度谋略费、营销费、选址费、开业就业费、外卖运营费，累计减免金额至少有五位数。
五位数的减免会让小明给与沪上阿姨的“喜欢”吗？
他不禁想起《古惑仔》里蒋天养说的那句“作念大事要得手，财富，财富，照旧财富”。
三、城市与品牌采纳的“十字街头”
本年南边的春节迎来了贫穷的暖阳，小明这几天听够了七大姑八阿姨的絮叨，他瘫坐在电脑前堕入千里念念……
“开好车就一定是好东说念主吗？投资成本低就一定收货吗？”
财务专科毕业的小明看着尽是繁体字的招股书，发现最终零卖端收货的几许与新开店投资成本（不含房租东说念主力）上下并非正联系，新店投资成本最高的古茗与茶百说念回本周期也并非最长。
证明四家招股书败露的各线城市联统统据测算来看，一线城市门店零卖额渊博要比寰球新店的平均零卖额越过50%~100%，但随之而来的是情随事迁的税费。
作念买卖赚差价要交升值税，月营业额高于2万元又得交营业税，外加城市爱戴缔造税、练习税附加、场合练习附加及占比最大的企业所得税。
仅以招股书败露的2023年度四家新店平均零卖额测算，在三线城市头一年仅须缴纳的税费最高能越过50万元，最低也要25万元；按照一线城市的门店零卖额均值测算的话，即便均值最低的蜜雪冰城年度税费也有百万之巨。
连寰球互异性最小的水电费及外卖抽点（20%）用度一年最高皆得接近25万元，最低也得15万元。
关于上述惊东说念主的用度，熟悉财务的小明反倒窃喜，毕竟莫得付出就莫得酬报。蛇年春节快过收场，他更见谅哪家品牌的利差更大。
空洞各线城市的房租东说念主力、四家奶茶官网公布的前期预算估算来看，开店的零卖毛利率基本在50%~60%控制，茶百说念最高，越过60%，蜜雪冰城最低，唯独不到50%，其他两家则处于上下之间。但如果加上税费偏激他手忙脚乱的用度再看净利润率，四家渊博唯独毛利率的一半皆不到。
算到这里，小明发现三线以下毛利率基本比在北京开店的毛利率越过10%以上，净利率的差距也有5%~10%不等。
即便一线比三线的门店零卖额越过50%~100%，从回本周期来看，唯独在一线城市领有两倍于三线城市的零卖额，才气在对比中完毕表面上的回本周期更短。
四家横向对比中：
毛利率最高的茶百说念回本周期最短，无论在一线照旧三线均为半年控制时辰；
蜜雪冰城最长，至少需要1年以上，证明测算的一线均值也要一年半，如果门店零卖额只可达到寰球均值的话，回本周期将越过两年半；
另外两家在这项数据对比中仍处于中游，喜欢年青东说念主的沪上阿姨回本周期唯独在三线城市更优于古茗。
开不同品牌、不同成本、不同前期预算的奶茶店其实各有优劣，小明不行能同期占有一线城市的东说念主流红利与三线城市的便宜成本。
固然一线城市广大的东说念主口虹吸效应带来东说念主流量红利，但也曾的蓝海如今照旧变红海，而一线城市的糊口耗尽理念会在时辰的长河中流向三线以下城市，何处亦然多量个“小明”的故乡。
小明自以为瞩目地算了这样多，也仅仅摆在纸面上的城市与品牌互异，与白酒销售略有不同，无论在一线城市照旧三四线城市开奶茶店，最要紧的照旧李嘉诚那句传世名言——“地段，地段，照旧地段”。
据GeoQData发布的《2024年连锁新茶饮门店发展蓝皮书》浮现，在各大城市的奶茶店漫步结构中，社区店占比接近50%，商超占比达到30%，如今学校、景区等东说念主流量聚拢的区域也运转成为各大品牌的主攻阵脚。
就像小明的家乡并非热门旅游城市，仅仅一个能够劝诱部分附进城市的东说念主过来打工的三线小城，景区这种东说念主流聚拢地难以成为开店首选位置。如今又是东说念主口老龄化较为严重的区域，商超与学校附进巧合是小明的最优选。
史上荒凉的8天春节长假终于标准，如同庚前一线城市的返乡潮一样，梓里的车站与机场此刻东说念主流涌动，在与家东说念主的倏得集合后，复返大城市的“牛马”们在父母的絮叨声中迟缓远去。
小明站在家乡最华贵的十字街头，似乎又看到了我方鼓吹激越的背影。他一又友圈里的老共事们纷繁晒着北京城的十级寒风，巧合未来就能吹到他的家乡了吧。
（本文主东说念主公小明为假造东说念主物ag平台真人百家乐，如有重迭，熟识恰巧）
