“你没事吧？没事就吃溜溜梅”——这句魔性告白语曾霸屏寰宇荧屏12年ag真人百家乐每天赢100，让安徽芜湖的溜溜梅品牌深远东谈主心。
2025年4月，溜溜果园集团股份有限公司（下称“溜溜梅”）厚爱向港交所递交招股书，开启二次IPO冲刺。首创东谈主杨帆是个有30年创业龄的草根创业者，一谈从妻子档小作坊到年销20亿颗青梅的“中国梅王”。
杨帆的故事始于1988年，19岁的他带着50元闯荡北京，在倾销员活命中积聚生意感觉并发现青梅赛谈。就这么，溜溜梅以“中国青梅食物第一品牌”为定位，开启了长达18年的品类深耕，并稳居中国果类零食行业榜首。
这时代，杨幂的代言让其飞快引爆商场，并随之开启老本化之路，红杉中国成为早期外部最大机构鼓动，个东谈主投资者李青进场，深圳君荣、诺享谨鸿入股，华安基金、兴农基金等国资也随之加入。其IPO前估值超22亿元。
50元起步创业到“青梅大户”
杨帆竖立于安徽芜湖农村，19岁辍学赴京闯荡，从倾销员到创立商贸公司，三年间积聚2000万元第一桶金。1997年他返乡创立芜湖奏凯食物公司，主营糕饼业务，却因徐福记等巨头的挤压举步维艰。
运谈的转机出当今2006年，一次南下寻访青梅原料时，他发现国内商场青梅深加工的空缺——台湾地区青梅零食风靡，而大陆却将其当作低级原料出口。这一发现点火了杨帆的创业护理，他武断剥离其他业务，All In青梅赛谈。
濒临“青梅太酸没东谈主买”的质疑，他引入日本无菌锁鲜时刻，推出“溜溜梅”系列产物，并以“酸小数，更开胃”从头界说产物定位。2013年，公司豪掷2000多万元签约杨幂代言并飞快出圈，2015年销售额冲破10亿元，成为寰宇唯独10亿级青梅垂直品牌。
单一产物站稳脚跟后，开启了生态矩阵。2019年推出子品牌“梅冻”，收受0防腐剂、0东谈主工色素时刻，切入健康零食赛谈。“Z世代为健康买单的意愿是上一代的3倍。溜溜梅的‘0防腐剂'标签不是营销噱头，而是建设在中国梅药食同源文化上的科学倡导。”杨帆曾在2023年进博会时代确认注解其理念。
2024年，公司梅冻收入达4.1亿元，孝顺25.4%营收，稳居自然果冻行业第一。同期，通过“青梅+地域果干”组合如上海黄桃QQ梅、台湾凤梨等拓展耗尽场景，酿成梅干零食、西梅产物、梅冻的多元化矩阵。
“若是每个大品类皆作念，咱们就会变成另一个泛泛的零食商。青梅还有99%的价值未被开导。”在2024年品牌计谋发布会上，杨帆强调溜溜梅会永恒聚焦青梅产业链，通过“321计谋”，也即是每年培育“3个新品，2个发芽，1个顺利”完毕产物迭代。其梅冻产物线恰是这一理念的产物。
流程18年深耕，溜溜果园已完毕年销20亿颗青梅的豪举。据弗若斯特沙利文数据，其在中国果类零食、自然果冻及梅产物三大细分商场均居榜首，2024年商场份额永诀达4.9%、45.7%和7%。首创东谈主杨帆更被业内誉为“梅产业链整合第一东谈主”，构建起诡秘100万亩青梅栽种基地的产业生态。
一年卖出16亿
溜溜梅的事迹合手续攀升。
招股书傲气，2022-2024年营收从11.74亿增至16.16亿元，年均复合增长率17.2%；净利润由0.68亿晋升至1.48亿，增幅达117.6%。
在收入组成上，其中枢产物梅干零食合手续孝顺超60%收入。第二增长品类也已突显，上文提到，梅冻产物异军突起，三年间营收占比从19.6%升至25.4%。对于梅冻的改日布局，握住层在事迹确认会强调：“将通过港股融资扩大梅冻产能至现存3倍，狡计2027年梅冻收入占比冲破40%”。
不外，频年来，青梅采购价依然高潮了26%。为了稳住毛利率，公司通过柔性供应链握住提高成果，将毛利率牢固在36%-40%，高于行业均值。
与良品铺子对比，百家乐AG真人其直营渠谈毛利率跨越14.3个百分点，这成绩于山姆会员店定制款“皇梅”等高溢价产物。
跟着耗尽形势的变化，溜溜梅也一直在尝试渠谈变革。“线下与山姆会员店协作强化品牌势能，线上通过直播完毕品效合一。但中枢是围绕'东谈主'作念著作——经销商要盈利，耗尽者要价值。”这是溜溜梅的渠谈变革不雅。
2024年渠谈计谋会上，杨帆知道已与盒马鲜生共建“梅好生活馆”，试点千里浸式体验场景，收尾也令东谈主舒心，复购率晋升了37%。
当作一家深挖“梅”产物的企业，小数也莫得罢手革命的脚步。公司三年进入超5000万元研发用度，开导48个SKU的“梅+”矩阵。2024年外包加工成本降至3200万元，较2022年削减56.8%，傲气产能优化奏效。
完成4轮融资，红杉曾投
老本对于梅子专科户的招供度亦然颇高，伊始进来的即是红杉。
2015年，溜溜梅取得红杉中国1.35亿元A轮融资，对应15%股权，投后估值9亿元。这是其初次引入外部老本，资金用于渠谈彭胀和品牌升级。彼时，零食行业正处上市潮，三只松鼠、良品铺子等企业接连登陆A股，红杉的入场被视为对溜溜梅品类赛谈的招供。
当作早期最大外部鼓动，红杉中国合手股13.99%。陪跑近十年，红杉中国于2024年6月退出。红杉中国的退出源于2015年A轮合同中的赎回条目。2024年6月，溜溜梅以减资形势回购其全部股份，支付对价2.61亿元，这内部包含本金1.35亿元和利息1.26亿元。
再说回B轮融资，2016年，个东谈主投资者李青以1.026亿元认购5%股权，投后估值升至20.52亿元，估值较2016年已翻倍。此轮融资后，溜溜梅加快产物研发，推出高端子品牌“梅冻”。
C轮融资发生在IPO筹办期，2019年，溜溜梅初次冲击A股并最终除去。也即是2019-2020年时代，通过股权转让，深圳君荣入股1.185亿元，诺享谨鸿注资2880万元，诺享东辰跟进投资4399万元。
2024年6月，华安基金、兴农基金助其完成D轮融资，永诀以4000万元、3500万元认购1.8%、1.57%股权，投后估值约22亿元，这是当前临了一轮融资。值得留心的是，此轮融资发生在二次IPO前4个月，且估值较2016年B轮有所增长但不高，也从侧面反馈了此时老本商场的环境变化。
红杉中国的退出与后续国资的押注，恰似老本商场对“梅子专科户”的矛盾格调，既招供其细分壁垒，也会担忧增长天花板。这次上市与否，将决定中国青梅产业能否竖立首个专家化品牌。
当前，溜溜梅竞争依然蛮横，需要直面三只松鼠、良品铺子等巨头通过全品类策略蚕食其商场份额。2024年安闲零食商场限度冲破7800亿元，但CR5不及15%。三只松鼠、良品铺子加快布局梅类产物，价钱战导致梅冻降价。为玩忽此场所，溜溜梅以“高端树品牌、下千里抢份额”为策略，与山姆、盒马协作定制产物，同期通过抖音自播完毕私域用户1600万。
况兼相同在加快老本商场上的步调，三只松鼠、良品铺子等均在筹办“A+H”上市。动作最快的即是三只松鼠，已在近日在港递交了招股书。
港股上市前，杨帆眷属通过多层架构控股87.77%，酿成典型眷属企业处分花样。为加快巩固堡垒，本次其募资将要点投向三大方针：投资5亿扩建福建诏安梅冻分娩基地；3亿用于“青梅+”产物研发，谋略推出梅酒、梅醋等深加工产物；2亿拓展东南亚商场，已在泰国建设首个外洋就业处。公司还同步开动ESG计谋，本心2027年前完毕青梅采购100%可溯源。
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