出品｜虎嗅贸易消耗组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

“AI to C”照旧成为要津政策，而夸克恰是阿里的那张底牌。跟着DeepSeek在春节前后掀翻新一轮AI热，阿里“AI to C”的全体进程正在提速。

“系数这个词春节基本上团队没怎么休息，一直迭代产物。”沟通东说念主士向虎嗅暗示，DeepSeek在C端市集的火爆，让团队在看到但愿之余感受到压力，“但愿和郁闷并存”。

但愿的一面是，夸克团队意志到“AI to C远未结尾”。“咱们的一个启发是，不要给我方设定明确的规模。市集还在飞速变化，没准一两个月后又有新的趋势。”郁闷和压力的一面是，围绕C端用户的争夺在加重。

“夸克的骨子是基于智能搜索的器具连合，和它形态最像的产物是豆包。”AI行业不雅察东说念主士杜昭觉得，在夸克的生态位中2024年豆包与夸克的竞争很强烈，2025年头跟着DeepSeek崛起一些浏览器玩家也借力DeepSeek裹带其中，“AI to C”的竞争方法正在变得更为强烈。

新变量压力之下，夸克必须加速进化。

夸克是阿里在C端最弱点的新契机

虎嗅独家获悉，、AI Agent等将是夸克在2025年发力的要津标的，并照旧扩招沟通东说念主才。不外夸克并意外参与DeepSeek等公司的开源模子技能竞争。

“夸克并不是一个地说念的科研型公司，从不追求发论文，也不是一个炫技的公司。”一位沟通东说念主士向虎嗅暗示。另有接近夸克的东说念主士告诉虎嗅，他们里面很少会商议诸如“Scaling Law”这类在AI六小虎公司常被说起的话题。

在2023年11月推出自研大模子后，夸克便透顶入局了这场围绕C端用户的AI大战之中。但手脚AI之战的参与者，夸克和ChatGPT、DeepSeek、豆包、Kimi的产物形态互异、底层逻辑互异都是显着的，夸克并未把系数功能进口齐集于单一的搜索/对话进口，它保留了多量诸如文档、网盘、扫描等器具进口；以及夸克的贸易化模式和这些大模子公司有显着互异。（虎嗅注：夸克创立之初是智能搜索产物，然后飞速进化为涵盖网盘、扫描器等器具的连合体）

据虎嗅赢得的一手信息炫夸，夸克最大的收入开始依然是其会员付费，且迄今为止夸克并未通过B端用户终了过告白贸易化。

从用户增量上看，它相连到了2024年的AI流量，据七麦数据统计炫夸，夸克和豆包是 2024年AI产物下载量最高的两个APP，年度新增下载量区分为3.7亿次和2亿次。但另一面是，2024年夸克关于“我方到底是谁？”一直在“想考”，在定位刻画上，从2024年头夸克会强化“AI搜索”观点，到了下半年则强化“AI助手”观点。

阿里细则要重注“AI to C”后，夸克之于阿里的政策价值出现新的变化。

“字节凭借豆包、即梦在2024年霸占了很大的市集空间。而这些AI增量业务，对其火山引擎、飞书、抖音电商、智能硬件业务的拉动效应凸显。阿里作念AI to C照旧大势所趋。DeepSeek的火爆意味着C端市集的契机依然是浩大的，那么阿里所但愿的是快速参预战场，并尽快霸占心智。”一位曾在互联网大厂电贸易务担任高管的东说念主士向虎嗅分析称。

上述东说念主士分析觉得，在电商基本盘业务增速趋稳之际，阿里弱点挖掘新的增长契机。在疫情后的两年，阿里曾试图通过下千里市集找用户增量，曾经试图切入Z世代年青群体，但2023年AI的方滋未艾对行业是颠覆的，如今C端市集最大的增量空间是AI。

一位阿里里面东说念主士告诉虎嗅，夸克在2024年的推崇让阿里中枢层看到了在AI C端市集的契机：虎嗅独家获悉，夸克2024年在年度下载量、年度月活两个要津数据上达到创立以来新峰值，亦然疫情以来阿里各个C端产物之顶用户增幅最快的产物之一。有第三方数据炫夸，夸克2024年年度月活徬徨在7000万~8000万阁下，就这一数据虎嗅向夸克求证，对方暗示乌有：“暑期峰值月活接近2亿，宽泛数据也高于7000万到8000万这个范围。”

一位知情东说念主士告诉虎嗅，“AI to C”在阿里里面的细心程度空前。在细则发力“AI to C”后，阿里聘用了“先选将再组阵”的模式。放胆现在，阿里并未开荒“AI to C”沟通的组织实体，有知情东说念主士露出，这或是因为“需要恭候新财年以鼓吹弱点改换”。虎嗅获悉，阿里有规画层点将阿里巴巴集团副总裁吴嘉为阿里“AI to C”的精良东说念主，并但愿2025年在“大模子及利用（软）、智能硬件（硬）”两个维度的C端市集有显着进程。

有接近阿里中枢有规画层的东说念主士告诉虎嗅，吴嘉被委以重担的中枢原因是：他是阿里里面少数带队作念成过“大C端产物”的年青高管。而这个“大C端产物”恰是夸克。在2018年鼓吹夸克转型智能搜索后，吴嘉带队在三四年的时辰里让夸克用户量过亿，2020~2023 年，夸克每年用户增长率都在 200% 以上。

现在，围绕吴嘉，两大功绩群照旧成为阿里“AI to C”的轴心：其一，所以夸克、UC、书旗演义、通义APP组成的阿里智能信息功绩群，此前吴嘉一直担任这一功绩群的总裁；其二，则是天猫精灵、AIoT业务、智能眼镜等业务组成的阿里智能互联功绩群。吴嘉通过统管两大功绩群，来承担阿里AI to C业务，并平直向阿里CEO吴泳铭讲述。

值得清静的是，两大功绩群之间并无平直隶属联系。阿里智能信息功绩群精良鼓吹阿里在“AI to C”中大模子、利用标的的阵线（软）；而阿里智能互联功绩群则精良鼓吹阿里在“AI to C”中智能硬件标的的阵线（硬）。虎嗅从里面东说念主士处获悉，两个功绩群在统筹于吴嘉后将加大合营，不外未来具体的协同方法尚在探索磨合经由之中。

不外，夸克2025年的具体政策主见放胆现在尚未有一个明确示外的说法。据虎嗅了解，要等集团更高层对AI to C业务有一个更清晰的全体主见，然后拆解到沟通子单位，夸克具体的主见展望需要等3月财年末才智迟缓清晰。

但有沟通东说念主士告诉虎嗅，夸克里面展望会把用户增长与留存维度、AI功能浸透率维度不绝手脚弱点运筹帷幄。

而关于全体上如何作念“AI to C”，现在阿里脚下的优先级是先完成架构与资源整合，更永恒的运筹帷幄和想路，也需要新财年细则。

“此前两个功绩群责任格和洽模式不尽一样，需要再行拉皆。两个功绩群里的职工，大部分也不太纯属，整合需要少量消化时辰。”一位纯属阿里里面的东说念主士告诉虎嗅。

另有东说念主士暗示，天然“AI to C”成为了阿里的要津政策，但里面展望并不会靠“大规模参预去拉动业务”。“优先级是把资源参预到东说念主才、算力等维度，ag百家乐代理而不是采买流量。”

夸克2024年增长的三个激增时刻

据虎嗅掌合手的信息炫夸，夸克在2024年的用户增长出现了三个“激增时刻”：年头、暑期、年底。

这与豆包的用户增长节律并不系数一样。有接近豆包的东说念主士告诉虎嗅，2024年5~7月豆包的用户量初始爆炸式增长，到9月飞速破亿。从增长弧线上看，豆包从5月到年底，基本上是一条高潮陡坡。

而夸克在2024年的增长中，三个激增时刻的拉动作用较为显着。变成这一互异的中枢原因是，二者的用户增长逻辑并不一样。豆包的增长，主要通过“产物迭代+投流”两大引擎鼓吹，在5月开启强力投流后，其增长弧线便形成了一条“斜率”更高的高潮陡坡。

比拟之下，夸克在2024年不错参预的资源相对有限。里面东说念主士告诉虎嗅，在东说念主员上2024年一年，夸克总东说念主数莫得大规模扩增；在工资上，夸克2024年给出的薪水在系数这个词AI圈“难言最高”。“大规模的投流拉新集团并不允许，也莫得这个预算。”

夸克第一个“激增时刻”是1月，这其实算是一次“问道于盲”。其时在一个月之内字节、腾讯、MiniMax等都发布了大模子，用户端初度兴起了国产AI大模子热。而在几个月前，夸克于2023年11月发布了我方的大模子，在这波国产大模子振作下，夸克基本盘用户调用AI功能的比重初始显着增长，这拉动了夸克月活数的上升。

“现实上，夸克把我方智能搜索的用户悠扬为了AI用户，从这个角度看，夸克有先发上风。”杜昭分析称。

夸克最要津的增长节点是7~8月的暑期，其时夸克围绕高科场景推出了以AI搜索为主的多个AI沟通器具，这得胜悠扬了一大波填报志愿的高考学生及家长用户。据夸克官方数据炫夸，2024年夸克高考AI搜索全体调用量向上了1亿次，这个场景主打填报志愿、收货分析、职业运筹帷幄等需求。

一个要津契机来自于市集空缺。2024年上半年由于Kimi、豆包等公司在B站、抖音等流量平台初始多量投流种草，C端用户群体照旧兴起了AI产物热。但这波振作红利在2024年高考周期内，并莫得被几个最头部的传统搜索公司尝到。有业内东说念主士告诉虎嗅，某头部传统搜索公司的高考AI搜索产物甚而是托福第三方公司作念的，自家团队系数没把2024年高考周期手脚要津契机。而其时的Kimi、豆包等AI新贵的中枢主见也莫得放在填报志愿这个功能上，这让夸克相连住了这波流量红利。

到了四季度，夸克沾了少量“豆包的光”。在2024年6月豆包率先发布了PC版块，这激发用户使用“大屏AI产物”的兴致，随之在8月夸克发布了我方的PC端。但和其他PC版利用一样，下载量和装机率的增长比拟于移动APP要牢固并蔓延，到了四季度豆包和夸克的PC版才都迎来了用户的激增。

虎嗅独家获悉，2024年，夸克团队把用户增长、留存、功能浸透率等标的视为弱点维度，年内产物更新频率显着加速。从对外暴露的产物功能迭代情况来看，1-2个月就有一次要紧更新。有沟通东说念主士告诉虎嗅“夸克2024年研发和产物团队强度很大，天天加班。”

新的压力来自于市集的竞争。“不成否定，豆包的增长让系数AI圈的东说念主注重。”以及，跟着Kimi、豆包初始增扩功能，在一些功能场景之中，夸克与这些产物的正濒临决初始变多。

据了解，夸克AI的产物和研发主要由产物精良东说念主郑嗣寿和技能精良东说念主蒋冠军为主的团队精良，并吞并向吴嘉讲述并有规画。值得清静的是，夸克里面简陋有80%以上的东说念主员隶属于研发与产物两个部门，但两个部门的总东说念主数在2024年内一直未大规模彭胀。

夸克的效果能复制到系数这个词阿里“AI to C”吗？

夸克的责任格和洽氛围与阿里里面多个部门有显着互异。

当先，夸克是阿里里面的“超踏实”单位。

从2016年创立于今，夸克素来以“下野率低”在阿里里面著称。夸克保留了多量入职阿里8年甚而更长的东说念主。“超踏实”单位的特质是：交流老本低、配合明白。

据接近夸克的沟通东说念主士暗示，绝大部分夸克的产物交流会、技能交流会时长不会向上30分钟（多以10~15分钟短会为主），也实在见不到PPT。在夸克，很少有几个小时的会议，唐突会议上“吵来吵去”的风物。

其次，夸克的东说念主员组成多以“青训东说念主才”和年青东说念主为主。

“青训东说念主才”是指从毕业就入职阿里（唐突平直入职夸克）然后从基础岗亭一说念成长起来，现在夸克团队内照旧有多量95后乃至00后东说念主才。值得清静的是，夸克很细心校招，学校以原土头部理工科名校为主，而他们招聘的好多技能东说念主才和产物东说念主才在高考阶段是“保送生”（即莫得参加高考，通过竞赛唐突提前招生的方法入学）。这导致夸克大部分技能和产物东说念主才性情比较地说念。

从一则旧事不错感受夸克职工的特质：曾有精良扫描业务的夸克研发团队职工，为了找到奢靡的试卷，去垃圾回收站蹲点最终“找”回多量毁灭试卷。

曾经处事过夸克的猎头向虎嗅暗示，他们在委用AI东说念主才时更喜爱于“平直战斗大模子、新AI产物的年青东说念主。”他觉得这些平直战斗最新事务的年青东说念主，才智有奢靡鲜美的创造力和丰沛的战斗力去作念AI产物。

第三，夸克里面关于“精真金不怕火、高效、平直”有明确条目。

夸克从上到下，不饱读舞团队鼓吹“炫技”式研发唐突产物开发。与此同期，夸克把“效果”视为要津，自2024年起，夸克平均每周都能推出新的产物或技能迭代，要紧更新的频率基本保持在月度水平。恰是在这么的效果基础上，夸克以“超小规模”跑了一整年。

而另一个要津特质是：夸克从创立起，就不饱读舞用“砸资源（流量）”的方法鼓吹产物。值得清静的是，在2023年11月阿里CEO吴泳铭把夸克列为四大“政策级改换业务”后，在一整年的时辰内，夸克并莫得激进投流。

不外，摆在夸克眼前的挑战依然是浩大的。

一方面，雷同2024年豆包、2025年头DeepSeek的心智地位和国民热度，夸克特出他们的难度颇大。

另一方面，夸克脚下等一阶段的挑战是整合，跟着几个功绩群合并在吴嘉处，不同部门如何协同、如何减少同质化研发高效整合股源正在变得至关弱点。

“系数这个词窗口期的时辰简陋是9~12个月，要是能在这个周期内搏建设位才智霸占先机。”有业内东说念主士暗示。

• ag百家乐回血
• 阿里
• 一张
• 底牌