“0佣金”，京东能改写行业方式吗？
文｜《中国企业家》记者 李艳艳
剪辑｜姚赟
头条影相｜邓攀
“即刻入驻，全年0佣金。”
据“黑板报”音书，2月11日，京东外卖选藏启动“品性堂食餐饮商家”招募。其称，2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣金。该音书还提到，招募对象只限“品性堂食餐厅”。
这是京东官方层面初度暴露“外卖”业务说明。商家广阔存眷，商品配送费怎样笃信？一位接近京东东说念主士告诉《中国企业家》，配送功绩费由配送距离、订单价钱、时段、天气等成分概述决定。此外，已签约商家佣金从2月11日0点起，也按照全年免佣的政策迤逦。
有知情东说念主士对《中国企业家》知道，这次招募，京东主要面向部分头部餐饮商家，“0佣金”非广阔情况，配送费仍平日收取，与、饿了么逻辑一致。多位知情东说念主士称，“0佣金”现在正在部分城市实施，主要在北京。非北京地区商家需先提交入驻肯求，和平台签约，且待对应城市灵通明上线。
业界用“搅局”来描画京东这一互联网电商巨头的入场，而外卖江湖一直不乏入局者。中国互联采集信息中心数据娇傲，我国网上外卖用户领域已达5.45亿东说念主，占网民举座约五成。往时10年，、滴滴、阿里、顺丰和抖音瓜分量级玩家都作念过尝试，但未尝撼动好意思团的总揽地位。
多位行业东说念主士称，京东入局外卖的意图，或不在“外卖”本人，而是进一步深切即时零卖领域，拓展自身物流业务的场景和盈利空间。电商流量红利见顶的今天，领有万亿体量和双位数增速的土产货生存功绩赛说念照旧一块儿大蛋糕。不外，即时配送市集快速发展，敌手亦在加强物流等基础开拓。
“短期内京东能否破局，重要要看商家的响应，他们有莫得接到来自京东的单。”一位不具名的电商平台东说念主士称。佣金一直是商家接入外卖平台的明锐点，商家也但愿平台之间多些竞争，但这个行业发展多年，“马太效应”很强，新加入者的解围之战并扼制易，“好意思团布局多年，壁垒确乎太高了”。
加码外卖，押注即时零卖
外卖平台从商户收取的用度，主要包括平台佣金和配送功绩费。比如，现在好意思团外卖实质商户佣金率为6%～8%，践约功绩费只在商家领受好意思团配送时才会产生。
“佣金”也便是外界惯称的平台时候功绩费，一般涵盖商家通过外卖平台筹画所享受的信息展示功绩、交往功绩、商服及客服功绩、IT运维功绩、研发资本、客服资本等用度。
看到京东外卖“0佣金”的音书后，一位外卖平台方东说念主士抒发了他的困惑：品性堂食餐饮商家的“品性”界定纪律是什么？京东怎样审核、确保商家有堂食，甄别“阴魂外卖”？
据前述接近京东东说念主士诠释注解，刻下京东外卖只限“品性堂食餐厅”入驻，通过审核生意派司、审核门店像片、销售东说念主员线下看望核验等方式确保品性，后续也会不断进步全办法审核能力。
本年以来，“京东下场干外卖”的音书备受存眷。春节后不久，有传奇称，京东外卖堪称“只抽取5%的佣金，而好意思团准备裁减佣金马虎”。另有媒体征引知情东说念主士知道，京东外卖在2024年一经上线，其佣金率用度忘形团外卖略低或者持平。对此音书，摒弃发稿，京东、好意思团官方层面未予回复。
在多位业内东说念主士看来，“京东干外卖”仅仅征象，背后是这一老牌儿电商巨头关于即时零卖市集的流量紧张和场景争夺。一边是好意思团、饿了么等敌手的紧追不舍——从“到家”着眼于“到店”，进一步蚕食京东原有安然区；另一边，关于即时配送领域中的“到家”业务，京东也布局已久。
早在2015年，京东就成立了“京东到家”，以O2O模式杀入土产货生存市集。2016年，京东到家与达达合并为达达-京东到家。2019年，达达-京东到家选藏改名为达达集团。2020年，达达集团在好意思股上市，成为“即时零卖第一股”。
2022年6月，时任京东零卖CEO辛利军曾公开示意：“京东一经议论作念外卖业务，至于什么时候开动作念，这将取决于咱们的能力，以及咱们什么时候能够建立起一个东说念主才团队。”2023年，京东即时零卖功绩长入改名为“京东小时达”，结束宇宙4000个仓储网点与550万零卖终局的数据认知。
2024年，京东零卖把即时零卖设为三大“必赢之战”之一。同期，达达全面融入京东生态，即时零卖品牌“京东小时达”“京东到家”也整合为长入的“京东秒送”品牌。自此，“秒送” 成为京东布局即时零卖领域的一把芒刃。
2024年9月，京东APP成立“秒送”单独进口，上线了咖啡奶茶和快餐专区，开动打入餐饮外卖市集。同庚12月底，京东秒送新上线了几个新频说念：吃喝玩乐团购频说念（以下简称团购频说念），外卖和货仓机票频说念。在酒旅业务上，京东与携程进行和解，径直嫁接现成的酒旅践约功绩。
如今，开放京东APP，进入左上角的“秒送”频说念，“外卖”进口就娇傲在二级页面中。以北京市集为例。不同于好意思团和饿了么将“外卖”四肢第一进口的布局权重，京东外卖被安置在类目第二排，“奶茶咖啡”则寂寥于“外卖”，两者共同组成“秒送”里面的平级单位。
从“秒送”频说念往时两个月的界面变化来看，“外卖”版本波及的餐饮商家有所增多，近期还加多了正餐品牌。除了餐饮配送，还有药物、生鲜、急用数码、狂放鲜花、生存用品等类目。配送方面，京东秒送有“商家自送”和“达达秒送”两种配送方式。从现在来看，AG真人旗舰厅百家乐大部分商家由“达达秒送”负责。
花式烦懑
2月11日，家住北京市向阳区的田雨（假名）对比了好意思团和京东平台上“鱼你在一都”某家门店的外卖价钱。
她发现，团结家门店的团结外卖商品，重迭打包费、配送费和补贴后，举座价钱的各异个东说念主体感不大。“一份番茄巴沙鱼米饭重迭鱼豆腐，京东平台外卖价钱低廉近2块钱”。不同的是，拆分来看，好意思团平台上，该餐品本人价钱较高，而京东外卖的配送价钱较高，“前后出入近6块钱”。
在她看来，这样的各异，还不及以改换她的消费习尚，“除非京东有更放荡度的补贴”。
商家层面，现在京东APP“外卖”专区的入驻商家以连锁餐饮品牌为主。一位餐饮投资东说念主示意，现在入驻京东外卖的商门户量相对较少，“不错看出领域还在起步阶段，接下来的挑战便是怎样上量。”在他看来，加强商家的补贴力度也异常进犯，而商家也会存眷京东接下来是否会发起“价钱战”。
资深电商行业不雅察者、海豚智库首创东说念主李成东对《中国企业家》示意，短期内，餐饮行业微利布景下，京东外卖“0佣金”政策能对部分商家产生一定眩惑力；但对用户而言，除非平台进行大宗补贴，“一些消费者可能会介意这种廉价”。他强调，从永远来看，京东入局外卖，将是一场难打的硬仗。
外卖行业早已不局限于餐饮场景，而是扩展到生鲜、药品、3C数码、日用品等土产货生存功绩的多个方面。而巨头之间的“倾轧”也已进入贴身肉搏阶段——2022年“双11”，好意思团就曾对京东专攻的3C领域出击。好意思团还与苏宁和解，在数码3C领域，好意思团闪购新笼罩商品近3000个SKU。
“好意思团饿了么打了这样些年，市集方式仅仅‘八二’分。永远干预大宗补贴，入局照旧很难，这意味着，外卖市集采集效应一经变成。”李成东说，商家领受哪个平台入驻，照旧要看平台订单量，用户也但愿有更多领受空间，“淌若独一践约能力，商品丰富度不够，他也不会在你这儿买东西。”
多位行业东说念主士谈到，平台连续补贴关于培养用户习尚的进犯。仅从现在来看，用户习尚很难被改换，因为他们对其他外卖平台的依赖度变成更早、且粘性更高。而从财务干预来看，淌若平台将来对峙永远、连续补贴外卖，短期内又看不到业务盈利的可能，筹画层面也将濒临压力。
有业内东说念主士合计，京东入场外卖属于“趁势而为”。一直以来，3C都是京东平台上的上风品类，从连年动作来看，好意思团不断培养用户对大件3C电子居品的心智，好像京东也察觉到了危境。
伴跟着传统电商平台流量见顶，土产货生存功绩赛说念备受存眷，各大巨头的浸透进程也在加深。除了早已占据强势地位的好意思团，连年来，包括抖音等互联网视频平台、顺丰这样的传统快递平台，以至传统饮料巨头娃哈哈等巨头，纷纷上线外卖业务，试图在这片市集分得一杯羹。
领有广阔流量上风的抖音，入局历程多有迤逦。有音书称，早在2021年，抖音就内测了“心动外卖”小才略。但几个月后，小才略下架，抖音也领受和饿了么和解。其后，经过一系列变化，原“团购配送”业务向“随性团”业务移动，这一迤逦被业内视为抖音对外卖业务的“策略性摒弃”。
抖音在外卖市集上的折戟，让好多市集从业者坚定到，消费者点外卖属于刚需举止，需要浪掷时间的酷爱电商和外卖消费场景不符。而今，外界存疑的是，京东有何胜算？淌若京东入局仅是给商家加多了一个配送渠说念领受，又能从多猛进程上改写行业方式？
时候、流量和物流能力是京东积蓄已久的基础能力。有业内东说念主士称，京东本人构建了广阔的物流采集，入局作念外卖是对其即时配送能力的进一步蔓延，同期也可匡助自身的物流业务创收。将来，即时零卖进口带来的流量还可指挥至电商、支付等其他业务场景，变成业务协同。
即时配送领域，达达是京东的一个进犯执手。现在达达的即时配送能力不错匡助京东补都即时零卖配送板块，加快进入土产货生存功绩市集。据公告，2025年1月27日，京东拟溢价42%独到化达达集团，估值约5.2亿好意思元。若该提案顺利，“即时零卖第一股”将被京东独到化直至退市。
京东“0佣金”音书公布同日，饿了么董事长吴泽明发里面信。该里面信中称，他将兼任饿了么CEO，原CEO韩鎏专注摊派即时物流中心。饿了么是阿里土产货生存功绩领域的重要布局。昨年底以来，在保证到家业务踏实增长前提下，即时零卖以及背后即时物流采集被饿了么推至前台，担起第二增长弧线脚色。
外卖市集永无宁日，零卖彭胀模式莫得界限。非论阿里、好意思团照旧抖音、京东，围绕土产货生存张开的测验和竞争远未到终局。受制于践约配送能力、商家入驻等多重成分影响，市集还在恭候下一个玩家，京东也许不是终末一个入局者。但将来，谁能拥抱更多商家和用户，谁就能笑到终末。
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