内容着手： 汇注公开信息整理。 责编 | 贾宁 排版 | 琐闻 第 8860 篇深度好文：7512 字 | 18 分钟 阅读
篡改英杰之旅
札记君说：
服气全球对“全球化”这个词，并不生分。
回望500年的历史长河，全球化不错分为三次波浪。
第一次波浪便是“大帆海时期”，由西班牙、葡萄牙、荷兰及随后的英国领航。全球贸易的兴起，既带来了钞票与抖擞，也伴跟着资源的掠夺与干戈的硝烟。
第二波波浪源自二战后，以好意思国为主导构建了全新的世界解放贸易体系，进而凭借“原土设想、外包坐蓐、全球销售”的模式，马上拓展国际市集。
参加新世纪后，中国饱读舞优秀的企业走放洋门，开展境外加工贸易，推动家具、行状和技艺出口。从此，中国民营企业积极参与国外并购，既有收购IBM、海尔收购GE家电等凯旋案例，也有TCL收购法国汤姆逊等报复履历。
现时，咱们正处于全球化的第三波波浪之中，中好意思两国共同引颈全球发展。
这时候，出海便是咱们成长和发展的一谈“必答题”，中国企业必须强硬“走出去”的措施。
正在召开的寰宇“两会”，也明确示意经济全球化是社会坐蓐力发展的客不雅条目、科技高出的势必摈弃，亦然东谈主类社会前进的必由之路、弗成逆转的时期潮水。
但出海若何走、往哪走，这背后有无数个坑，先驱的造就对咱们来说无疑长短常谨慎的钞票。
今天，咱们就通盘来拆解OPPO这家也曾出海15年的公司在“全球化”之路上的谈、法、术，模仿它的造就和作念法，拿到属于咱们的“航线图”。
但愿今天的分享，对你有所启发。
证据IDC的数据清晰，OPPO在2024年的出货量全球排名第四。OPPO的业务也曾笼罩全球70多个国度和地区，国外孝顺的收入也占到了OPPO总营收的近六成，是一家名副其实的全球化公司。
这些数据背后，其实无非是家具、用户、营销、经营模式等这些所有出海企业齐能将强到的东西。
但咱们起始要确认的，是OPPO出海的底层逻辑，他们是怎么去实施这个战术的，是怎么正确去作念事的，这才是最有价值的部分。
一、OPPO全球化的底层逻辑
1.志存高远与持久见解
OPPO自出身之日起就怀揣着全球化的愿景。
早在2000年，当OPPO还以“步步高”的身份存在时，首创东谈主陈明永就将强到品牌称号的英文音译在国际传播中的局限性。
为此，他平时邀请国际团队参与设想，并通过全球范围的讲话测试发现，在全球一百多个国度和地区，OPPO这个名字的发音莫得任何不良含义，四个字母组合也莫得特殊含义，这为OPPO品牌在全球各个国度的传播奠定了基础。
不错说，全球化早已深深植根于OPPO的品牌基因之中，亦然它强硬不移的战术标的。
OPPO亦然持久见解的践行者。它的企业文化是“相持作念正确的事情，不怕远，不怕难”，服气“无论面临怎么的痛楚，唯有前行，智力贬诽谤题”。
OPPO但愿全体职工或者在全球化的过程中作念“浅笑前行”的“爬坡者”，筑牢科技与家具这两大基石，将OPPO打变成一个确切的全球化品牌。
就像OPPO所相持的“天职文化”，追求的摈弃是“更健康，更长久”。
OPPO永久相持质地优先和“利润稳健”，注重品牌价值的提高，注重当地的伙伴联系，注重“有关利益者”的合座沉着。它莫得简便复制中邦原土的模式，而是深入意会每个市集的特质，“一国一策”，用“耐性”寻找“全球化的天职”。
2.最佳的全球化便是腹地化
《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不堪者，得算少也。”
拓展全球市集便是一场面临巨大挑战的斗殴，必须要“算”，也便是制定一个相等全面而周密的战术。
15年前，OPPO决定参加全球市集之前就进行了全面的战术缱绻：“品牌全球化、运营腹地化”即“全球腹地化”战术。
正因为早早定下了“全球腹地化”的战术标的。是以OPPO公司在2009年出海的早期阶段，就不刻意强调OPPO品牌的国度属性，而是在品牌传播中展现出对当地市集、文化的充分尊重。
2019年，OPPO更是决定调养全球组织架构，不再辞异国内、国外市集，而禁受Glocal（Global+Local）策略，持续推动品牌国际化、运营腹地化，接踵在欧洲、南亚、东南亚、北非、南好意思等市集设立企业的“智商中心”，推动腹地化研发、制造与运营。
2023年11月，OPPO首席家具官在接受采访时，用一句话说出了OPPO的出海弘愿:
\"最佳的全球化便是腹地化。\"
刘作虎也屡次强调OPPO的全球化战术：“咱们相持腹地化运营，通过深入洞悉当地用户需求，定制得当当地需求的家具，提供缜密入微的行状，尊重和保护当地文化，赋能和关怀腹地职工，让国外市集的用户感受到OPPO便是他们腹地的品牌。”
比如，针对印尼高温环境下大学生“玩手机游戏”的场景，OPPO有益优化了日常高温下的电板自得当决策。
在马来西亚，OPPO则证据马来东谈主的仪容特征，敌手机东谈主像进行“腹地化调适”。针对马来西亚用户深广的圆形面部详细、较深的肤色等特征,调养了好意思颜参数和好意思白效果,使得好意思颜效果更天然。通过网罗深广当地用户的面部特征数据,优化了东谈主像识别算法。
在印度市集，接头到用户习惯使用WhatsApp和腹地支付期骗，OPPO迥殊优化了这些期骗的运行遵循和交互体验。
在欧洲市集，则更注重秘籍保护功能的开导和完善，以餍足GDPR等严格的数据保护条目。
在硬件设想方面，OPPO也充分接头到了列国用户不同的使用环境。在东南亚等高温多湿地区，迥殊强化了散热系统和防水性能；在欧洲市集，则更注重5G汇注优化和NFC支付等功能的完善。
“全球腹地化”战术，驱动着OPPO“全球技艺、腹地优化”的研发策略。
正是这种将全球技艺与腹地需求圆善和会的篡改理念，让OPPO在全球各个市集齐保持着刚劲的竞争力。
每个国度齐有我方的市集和地区属性，彼得·德鲁克在《不休的实践》中指出：“均权制的组织机构、不休均权制公司的方法……以及既赐与公司最大限制的自治权又保持公司的联合性，所有这些齐必须探索出实施的见解。”
正是因为OPPO在全球化的腹地化企业方面作念出了深广的探索，从而在当地均获取长续健康的经营发达。扎下根，智力生根，这是每一个出海企业的势必策略和旅途。
3.用户需求才是硬风趣
OPPO国外营销服总裁张洲川说：“咱们最记挂的问题是，咱们不了解挥霍者。”
每次参加一个新的市集，OPPO齐会花深广时刻去作念市集调研和用户研究。
张洲川旧年探询了全球23个国度，光欧洲张洲川就去了三次，深入当地挥霍者的日常生涯，去了解足球，看当地演唱会。
他险些不看当地的销量情况，而是不停去找用户聊，找经销商和导购聊，了解当地用户的确切需乞降要点场景，然后反馈到家具端。
OPPO频频说起的一个典型例子是，往日OPPO去“万岛之国”印尼造就，发现岛与岛之间齐是通过公交船磋商，而船上信号很弱，是以OPPO有益针对这个场景作念了汇注优化。
自后，这个造就也被模仿到了菲律宾，因为菲律宾有深广海员，而船舶在靠岸靠岸时，也碰到信号弱的难题。
在印尼，当地高端用户可爱商务场合在大折叠屏手机上用手写笔写字。是以，OPPO在Find N3发售时，将手写笔看成了大折叠屏手机的赠品，获取了很好的销量。
因为东南亚位于赤谈隔邻，日照热烈，要是手机屏幕亮度不够，会导致屏幕在户外看不清，OPPO就设想了高亮的屏幕。另外，当地雨水多，防水是一个刚需，OPPO就在一些中低端机型上也注重贬责了防水需求。
这些齐是坐在办公室里无法感知到的用户痛点。而从用户需求启程的策略让OPPO在东南亚市集大获凯旋。最新的数据是，OPPO在东南亚以18%的市集份额排名第一。
另外，基于拉好意思酬酢东谈主群热衷于具备自满属性的家具功能，OPPO也推出了一个前后录像头不错同期拍摄的功能，一边拍摄目下的好意思景，一边拍摄我方的颜料，这项篡改功能在拉好意思大获凯旋。
胜东谈主者有劲，自胜者强。关于OPPO来说，竞争敌手从来不是苹果、三星，而是我方。
张洲川说：“咱们最记挂的问题是，咱们不了解挥霍者。要是咱们抵挥霍者富饶了解，OPPO其实没什么竞争敌手。”
这充分评释，当“用户需求导向”成为家具开导的第一性旨趣之后，充分的调研和用户需求意会，能最猛进程地提高出海的凯旋率。
二、OPPO全球化的策略体系
那么，在“全球腹地化”的战术大标的之下，OPPO在战术奉行上有哪些出海的造就呢？
1.从近到远，由易到难
其实，OPPO的全球化之路履历了一个从近到远，由易到难的完整过程，共分为4个阶段。
第一个阶段是2009年至2014年，在此期间OPPO聚焦东南亚市集，实行的策略是“适配中国造就”；
第二个阶段是2014至2018年，OPPO运行参加中东和非洲国度，实行的策略是“要点市集，要点冲破”；
第三个阶段从2018年运行，OPPO拓展欧洲高端市集；
第四个阶段从2020年运行，OPPO参加拉好意思新兴市集，这两个阶段实施的策略是“全球化运营”。
OPPO最早去的是在东南亚，这里离中国近，交易模式重迭，文化邻近，华东谈主繁密。在这片市集援救也相对容易，成了OPPO的国外粮仓。
在印尼、越南、菲律宾等大容量市集“各个击破”之后，OPPO东南亚疆域渐渐成型的同期，也以较低的试错老本，积存了不错复制的国外运营造就。
2018年，OPPO在东南亚市集成为主导品牌，与三星形成两强口头。同庚，OPPO在法国发布旗舰手机Find X，并告示参加欧洲市集。
比较起东南亚市集，欧洲市集的挥霍者对品牌有较高确认，也对家具性量、安全性与环保性齐有更高的条目。拿下欧洲市集，对提高OPPO在全球的品牌形象齐有示范效应，这是一场注定不好打的仗，但亦然一定要赢的仗。
OPPO采选了由点及面的发展旅途，先参加西班牙、法国、意大利、荷兰这些具有区域辐照效应的国度，再相连欧洲市集特质，买通了这个高势能市集。
带着在训练市集积存的品牌势能，OPPO参加拉好意思这么的契机市集，便是义正辞严的事了。
2020年，OPPO在墨西哥肃肃启动销售业务。当时，墨西哥的手机市集多年来由运营商渠谈主导，AG百家乐怎么稳赢以三星、摩托罗拉为主。
在这么的市集配景下，OPPO在墨西哥扩展窄渠谈策略，专注中高端爆款家具，在中高端档位持续扩大市集份额。很快，墨西哥成为OPPO在国外增长最快的市集之一。
咱们不错看到，OPPO前怕狼，走出了一条从东南亚到欧洲，再到拉好意思的独有谈路。
2.高价值出海：不打价钱战，以技艺换溢价
除了旅途的采选以外，OPPO还有一个深远确认是，不堕入价钱战，强调高价值出海。
早年在开拓东南亚和中东非市集时，OPPO的总体策略如故以中低端的性价比手机去开拓国外市集，站稳脚跟后再冉冉向高端浸透。
但这几年的一个较着变化是，起步便是中高端家具。比如2024年参加墨西哥时，主推的便是OPPO最高端的直板旗舰Find X8 Pro。
OPPO觉得爆款策略是高价值的基础，对比高度依赖于强品牌与渠谈之称的领域数目叮咛、主打强性价比的中高端家具，其他手机厂商一年上五代，而OPPO只作念两代，作念到起始敌手6个月。
“高价值出海”是OPPO一直齐在践行的标的，关于一家永久相持持久见解的企业来说，多年在腹地化坐蓐、销售、行状上的深耕也为OPPO的全球业务构筑了护城河。
这亦然OPPO或者国外进一步高端化最踏实的基础。
3.厂商一体化：利益绑缚，风险共担
另外，在出海路上，OPPO还有一个独有的作念法，便是“厂商一体化”模式。
所谓厂便是品牌方OPPO，商便是代理商。
这亦然OPPO在国内的凯旋造就。这些代理商天然不是OPPO的职工，也莫得顺利的高下级报告联系，但履历了那么多年的风风雨雨，两边早就富饶信任，配合富饶默契。
是以，OPPO在国外市集开拓时，绝大多数国度齐是带着国内的代理商通盘，去国外市集搭建经销体系，绝顶于OPPO和代理商在国外再创业。
而少数几个场所是因为现存经销商的智商还莫得全齐到位，OPPO但愿我方先趟出一条路，再交给伙伴。
这么作念的刚正在于，OPPO和经销商属于两个稀薄的公司，经销商会愈加有积极性。而OPPO则通过中后台的智商设立，给前哨的经销商赋能，包括东谈主才梯队设立，后台的运营智商和数字化器用等。
三、OPPO全球化的落地战术
1.打造“三位一体”敏捷型组织
为了愈加有用地撑持全球腹地化战术，OPPO构建了包括全球总部、战区、国度腹地化团队在内的“三位一体”敏捷型组织。
全球总部的定位是战术、资源和智商中心，战区是行状赋能型组织，国度腹地化团队则是作战单位。
实验上，全球总部和战区齐是“赋能型组织”，战区是全球总部在各个国度市集设立的智商中心，它们的共同方针是赋能国度腹地化团队“机动作战”。
国度腹地化团队是OPPO的代理商或者供应商，它们与OPPO之间并莫得肃肃组织中的“报告联系”，不错证据腹地化市集的特征快速作出反映和决策，机动调养市集政策，不受OPPO里面组织体系和经过敛迹。
换句话说，OPPO的战区是赋能和维持国度腹地化团队的，不是限制和敛迹腹地化团队的，它们与国度腹地化团队之间的联系简便，不休也简便，交流遵循很高。
这么的组织结构极地面提高了OPPO的应变智商，将全球化的家具与当地市集需乞降文化进行深度相连，简便专注、机动作战，形成了独有的“战术全球化、行动腹地化”模式。
2.从“中国制造”到“全球智造”
OPPO的全球化脚步天然不啻于市集占有率，同期还有于一个更纷乱的命题：怎么从“中国制造”变成“全球智造”。
秉持着“最佳的全球化便是腹地化”这个理念，OPPO打造了涵盖坐蓐、物流、销售行状等设施的原土化供应链。
从2009年出海运行，OPPO就在全球各地建立了坐蓐工场和研发中心。已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等七个国异邦度建厂，绝大多数家具在当地自建的工场坐蓐，举例Find N3。这既保证了供货高效可控，又或者赓续提高当地制造业水平。
以印尼市集为例，OPPO手机摈弃了100%腹地坐蓐销售。同期，OPPO印尼职工的腹地化进程也绝顶高。数据清晰，1.7万名职工中，唯有约100名中国东谈主，其中不休岗亭不乏印尼东谈主的身影。
当有了技艺智商与原土需求深度绑定，OPPO便不再是“外来者”。
物流方面，OPPO则通过与原土物流公司合作，以致是创造物流体系等面孔摈弃物流不休的原土化。
家具开导方面，在英国、南非等国度，OPPO与当地的设想公司、设想团队合作，共同开导得当腹地化的家具；
当印尼工东谈主用精密夹具拼装钛合金搭钮，他们掌持的不仅是坐蓐工艺，更是中国供应链对全球高端制造轮番的再行界说；国外用户为Find系列支付比国内价钱更高的溢价时，OPPO解释了中国品牌无需以“廉价”换取市集。
不错说，OPPO正在把中国造就挽救玉成球表率，正在书写全球化的新篇章。
3.以诚待东谈主，广结良缘
OPPO在激动全球化的过程中，很热切的一个策略便是：广交一又友，扩大我方的一又友圈，从而激动原土化。
OPPO首创东谈主兼CEO陈明永曾说：“独善其身一定不是OPPO的准则，咱们永久但愿摈弃生态共赢、共同发展，推动产业链的相助。”
在渠谈策略上，OPPO要点布局线下渠谈，通过与运营商和零卖商建立紧密合作联系，有用地扩展了销售汇注。
OPPO副总裁、全球销售总裁吴强说：
“在跟国外运营商第一次交流的时候，我基本上莫得去谈交易合作具体的事情，更多地是在谈OPPO是一家什么样的企业，咱们作念事的理念和企业文化。更热切的是，在后续的使命对接、交流，包括使命落地的过程中，咱们是在践行这么的文化价值不雅，而不是嘴上说说费力。”
正因为OPPO在刚运行合作的时候会先向合作伙伴先容我方的价值不雅，并在后续的合作中以诚待东谈主，赓续地用实验行动践行我方的价值不雅，才有了自后持久踏实的合作联系。
截止2024年，OPPO在全球范围内领有高出30万家零卖店。
在东南亚市集，OPPO以合股的面孔与当地代理商共同承担风险，并进行资源分享。
在欧洲与多家运营商建立了合作，将其5G家具与技艺智商提供给运营商，以此拓展销售渠谈，匡助运营商贬责技艺适配问题。
在墨西哥，OPPO采选了与该国最大运营商深度全面合作的求实策略，摈弃了两边的互利共赢。
在这么的渠谈体系下，OPPO的“毛细血管”向下得越深入，关于当地的得当性就越强，而这这小数恰正是出海企业所必须要领有的智商。
以OPPO在印尼为例：咖啡文化是印尼社会生涯热切构成部分，OPPO相连腹地文化，与经销商篡改零卖模式，相连本国咖啡文化在印尼体验店增设咖啡角，手机店白衣苍狗咖啡店，成为酬酢局面，为用户提供交互式、场景式体验。
OPPO趁势而为，先与渠谈商联袂共同开拓市集，再通过优质的家具和与当地文化和会的营销传播冉冉诞生品牌形象。
这种策略很像曾国藩往日的“结硬寨、打呆仗”，看似进展沉稳，实则三平二满，凯旋权贵。
这给咱们哪些启示呢？
咱们中国有句老话叫“在家靠父母，在外靠一又友”。
关于中国企业来说，“家”便是中国，中国事企业最大的靠山和能量着手。
出海之后，也要依靠当地的一又友提供匡助和维持，从而得当列国不同的做生意环境，优化企业组织智商，从而应酬复杂市集带来的挑战。
更热切的是，在现时地缘政事环境渐渐垂危的大配景下，“广交一又友”也不错相等好地顽抗多样概略情趣风险，提高全球化凯旋的概率。
结语
回想OPPO全球化的过程，咱们会发现其实并莫得那么多神秘莫测的“奇谋”和“法宝”，好多后果齐是持久埋下的伏笔，并莫得什么是一蹴而就的。
OPPO更莫得寄但愿于一旦一夕之功，他们不去打价钱战，也不太情愫销量，只情愫作念正确的事以及如何正确地作念事。
OPPO的全球化，是一场从“卖家具”到“建生态”、从“性价比”到“心价比”的升维干戈。
其中枢启示在于：确切的全球化，不是投降市集，而是成为市集的一部分。
中国企业的全球化应当是Glocal（Global+Local）的和会，既要具备全球视线与口头，又要深入意会并尊重原土文化、俗例与社会。
所谓“善战者无赫赫之功”，这些听起来相等朴素的价值不雅，正值成了OPPO能得手走出去的原因。
越来越多像OPPO这么的中国企业将强到，出海不啻是要扩大领域摈弃增长，更要在当地市集与品牌的价值共赢中建立更永久、更深入的发展。
在“出海”这场莫得很是的旅程里，热切的不是抵达某一个详情的此岸，而是用尽全力应酬每一个挑战，在更远的海域永久乘风破浪。
为此，2025年5月11日-18日，由札记侠发起的GBE（全球交易探索之旅）好意思国站“篡改英杰之旅”肃肃起程。将围绕“AI和全球化”这两大课题，以“科技篡改”和“模式篡改”为主题，给中国企业的AI和全球化经营带来模仿念念考。
游学期间，为了让全球中国企业的出海与全球化有更深入的了解，咱们将率领全球与文中提到的OPPO公司北好意思地区中枢团队进行主题为《如何从原土化到全球化》的深度交流，去了解OPPO全球化的战术与战术细节，为咱们的畴昔远航打下坚实的基础。
本次8天7晚的游学，将由札记侠首创东谈主&第五代企业家组织发起东谈主柯洲带队。咱们将走进硅谷，率领全球通盘了解畴昔AI产业的趋势，识别万物+AI时期咱们的机遇与挑战，掌持智能交易落地期骗和发展与投资契机。
运动全球先进念念想，拓展中邦交易界限。目前，札记侠也想邀请你，与咱们同业。一个东谈主，既要读万卷书，也要行万里路。因为，一个东谈主的成就，大不外他的所见所闻所念念。
要是，你对探索全球交易真相和实质的一线游学感敬爱，接待你加入咱们，在全球交易配景下扫视和探讨中邦交易发展。
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参考贵寓：
1.《出海深潜，OPPO进取》，雷锋网
2.《“全球腹地化”：十五年OPPO“耐性出海”之谈》，北大金融计议
3.《原创|以“腹地化”成就“全球化”——OPPO如何实施全球腹地化战术》，清华不休计议
4.《OPPO出海十五年：先走该走的路，再走想走的路》，磐石之心
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