本文来自微信公众号：AI创业家具，作家：Andy Walters，编译：AI创业家具，头图来自：视觉中国
Andy Walters是AI究诘与诱导机构的首创东谈主，在10个月内从独干诱导者成长为指导9东谈主团队、月入13万好意思元的创业者。他通过Reddit帖子发现需求，凭借冷邮件、LinkedIn和Twitter战略快速获取客户，为初创及传统企业提供定制AI处罚决议。
以下是他的第一视角原文内容：
嘿，各人好！我是Andy Walters，一个在曩昔10个月里从独自一东谈主发展到指导9东谈主团队、月收入13万好意思元的AI究诘与诱导机构的首创东谈主。
这一切的伊始，果然源于一条Reddit帖子，我但愿给你们一个明晰的蓝图——若何从一个略懂AI的零丁诱导者，成长到月入10万好意思元的阶段。
肯定我，这是充足可能的，因为我等于活生生的例子。
需求的伊始：从Reddit帖子到第一个客户
回思起来，我的创业旅程其实是从一个偶而的契机运转的。在此之前，我和一个一又友一谈运筹帷幄过一家袖珍SaaS公司，限度很小，就咱们俩。当时候，咱们在Reddit上发了一篇帖子，先容咱们的家具，没思到有东谈主主动推敲咱们。一运转，他们是对家具感兴味，但聊着聊着，他们运转分享我方的业务需求，尤其是对生成式AI的兴味。那一刻，我默契到，这可能是一个契机。
这个客户是Local Falcon，一家土产货SEO平台，他们的家具能告诉你你在Google Maps一英里范围内的排行剖析。
但他们有个痛点：固然能告诉用户排行若何，却没法提供具体的优化忽视。于是，咱们为他们盘算推算了一个AI系统，能凭据用户数据给出个性化的排行晋升忽视。
这个系统于今还在运行，他们的用户响应相配好。咱们为他们提供了究诘处事，帮他们把业务学问转动为软件，还诱导了讲解功能和一个AI助手。
具体的付费金额我一时记不清了，但或者是低六位数的水平（几十万好意思元），分红多个阶段按小时计费。这不是一次性收取20万好意思元，而是以时间和材料为基础缓缓结算的。
当时候也曾我一个东谈主，自后我拉了一个一又友进来，他之前也作念过生成式AI的SaaS技俩。咱们单干配合，他主要认真AI助手的诱导。当我看到公司靠他的时间也能赢利时，我霎时有种顿悟：这玩意儿是可扩展的！只好抵制重迭这个形状，就能成立一个确切的营业。
冷启动的战略：从零到一的客户获取
许多东谈主问我，第一个客户之后，第二个、第三个是奈何来的？说真话，第一个客户若干有点气运因素，他们主动找上门。但若是你是个诱导者，莫得这样的关系网奈何办？
我合计，最直爽的方法等于“展示你的能力”。比如，作念一个很酷的技俩，发布出去，让别东谈主看到你的实力。我每次在Twitter上发一些真谛的东西，总会有东谈主私信我：“嘿，咱们思作念不异的东西。”这招简直很管用。
天然，光靠气运和展示是不够的，咱们还试了一些具体的战略。冷启动阶段，我发现着力最佳的两个渠谈是陌拜邮件和LinkedIn主动推敲。
陌拜邮件：
陌拜邮件听起来很老土，但着力出乎预思的好。我是通过一个一又友先容，找到了一家叫Vth Group的机构，他们帮我盘算推算了一套冷邮件战略。他们的忽视很直爽：“别跟咱们争论案牍，照着作念就行。”
于是，咱们的邮件主题是“您心爱威士忌吗？”，正文或者是：“嘿，咱们思送您一瓶WhistlePig威士忌，换取30分钟相易契机。咱们是XX鸿沟Top3的生成式AI处事商，已匡助XX公司完毕经过自动化/着力晋升XX%”
这招太绝了，大开率超高！我家里随时备着50瓶威士忌，疏淡用来跟潜在客户碰头时耸峙。
后续还有跟进邮件，比如“早上绵薄聊吗？”具体细节我记不清了，因为我把这块全外包给了Vth，每个月2500好意思元，性价比超高。
这个战略的要道点：
每月$2500外包给专科机构(vthgroup)；
配合3次路线式跟进；
重心舛错CTO/CEO决策层着力：大开率37%，转动率8%，单月带来$8万收入。
LinkedIn：
我用了一个叫LinkedIn Helper的器用，自动点赞和关珍藏的客户，然后发不异的威士忌开场白。
这两个渠谈让我开了大宗扇门。天然，我也试过许多不得手的，比如办线上研讨会，穷苦不恭维，报名的东谈主多，本色来的少，AG真人百家乐官方临了一个萍踪齐没拿到。
Google告白更是恶梦，点进去的全是玩手游的路东谈主，费钱买了一堆没用的流量。是以，冷邮件和LinkedIn成了我的杀手锏。
增长战略：从单打独斗到团队彭胀
有了几个客户后，增长的挑战就来了。我以前在诱导机构作念过料理，知谈那处容易出问题。
是以，我尽量幸免让我方归拢在琐事里。最大的风险不是没活干，而是活太多，忙不外来，临了请托质料下滑，那才是致命的。
我的应答战略是尽快把我方从平淡编码中自若出来。固然我很心爱写代码，但一个东谈主既当雇主又当步调员是撑不下的。
我运转引入团队，第一步是拉一又友襄理，自后渐渐招了更多东谈主。当今咱们有9个东谈主，包括诱导者、技俩司理等。
尤其最近，我疏淡雇了个技俩司理，认真跟踪细节、适度范围、料理风险，这让我松了相连。
咱们当今的客户组成：
1. 保举客户(60%)：成立7.5%保举佣金。
要道动作：每月发送2封案例更新邮件。
典型案例：某音频AI公司通过配合股伴保举，带来$42万条约。
2. 主动出击(30%)：LinkedIn自动化触达。
使用LinkedIn Helper器用。
每天自动添加50位CTO。
配合“家具化内容”（开源AI组件分享）。
3. 生态配合(10%)：成为Llama Index/TinyFish官方处事商。
取得平台流量扶捏。
分享客户得手案例。
客户增长上，除了冷邮件和LinkedIn，咱们还靠Twitter赚了不少营业。
那条病毒式传播的推文让我接到好多究诘，固然Twitter的着力不太褂讪，但一朝火了，讲述很可不雅。
咱们还跟Llama Index和Tiny Fish（AgentQL的诱导商）成立了伙伴关系，成了他们的各人处事商。这种配合让我径直被保举给客户，省去了我方卖力倾销的体式，成交率也更高。
至于保举系统，咱们给前6个月条约价值的7.5%当作奖励。这个数字没啥尽头依据，等于合计够诱骗东谈主。比较之下，冷邮件的萍踪固然多，但转动难度大，而伙伴保举来的客户险些是“带进来就成交”。
订价战略：找到商场甜点
订价对我来说是个浩劫题。我之前在网页诱导鸿沟作念过教悔，知谈行情或者是每小时100-150好意思元。因为生成式AI很火，我径直加了50好意思元，定在200好意思元/小时。
我的说辞是：“硅谷的AI工程师要三四百好意思元一小时，咱们不住那儿，能帮您省点钱。”这个价钱对客户来说很合理。
有东谈主问：“谁会花这样多钱请机构？”其实咱们的客户群很广。
一类是种子轮或早期创业公司，他们可能刚融了几百万，没我方的技艺团队，需要快速上线AI功能，比如音频AI模子查验或现存家具的AI升级。
另一类是职工200到5000东谈主的传统企业，他们思用AI优化里面经过，比如自动化助手。
这两类客户齐鼎沸付钱，前者推敲CEO，后者找CTO，精确打击。
以200好意思元/小时计，一个全职诱导者一周40小时，一个月等于8000好意思元，4周下来是3.2万好意思元。这对有预算的创业公司或中型企业充足职守得起，况且他们敬重的是速率、活泼性和咱们对AI的专科性。
团队战略：从承包商到文化建造
团队方面，我一运转全用承包商，因为机构若是丢了客户，职工的工资压力太大，承包商则活泼得多。
但长期看，我思转向全职职工，让团队更插足公司得手。
当今咱们有9东谈主，我思来岁再加80%的诱导者（约7东谈主），再加一个技俩司理，总东谈主数达到15-16东谈主。
总结曩昔，我有个缺憾：一运转没找那种能全职插足40-60小时的猛东谈主，而是找了些每周10-20小时的帮手。
他们齐很棒，但公司文化因此更偏兼职化。当今我思调养，找把这当主业的东谈主，匹配咱们的价值不雅。文化这块我一运转没太提神，全凭天然酿成，自后才发现，早期团队的立场会定调，是以得挑对东谈主。
因此我的用东谈主阅历总结等于：
不要全明星团队：更倾向能承受60小时/周职责强度的“特种兵”。
外包先行：先用Upwork承包商考据需求，再转全职。
首创东谈主必须退位：我每月编码时间从120小时降到20小时。
流泪训戒：早期贪心低廉雇佣兼职诱导者，导致三个月技俩宽限，径直亏本$7.2万收入。当今坚捏全职+股权绑定。
技艺护城河：生成式AI落地的三个真相
在请托50+技俩后，我总结出企业级AI推行的诀要：
不要迷信大模子：70%场景用微调Llama2比GPT-4着力更好。
数据预处理>算法：咱们诱导了自动化数据清洗器用，使准确率晋升40%。
安全即卖点：自研的专有化部署决议（复古NVIDIA/Nomad）让咱们拿下银行客户。
典型技艺栈组合：
RAG架构 + 向量数据库（Pinecone）；
自动化评估系统（LangSmith）；
合规审计器用（自研）。
未来布局：从技俩制到家具化的改动
咱们正在推动的三大转型：
将通用模块家具化（订价$999/月）。
成立AI推行方法论认证体系。
孵化行业垂直处罚决议（首个医疗AI家具已获$150万种子轮）。
这等于我的故事。10个月前，我也曾个单干的诱导者，当今有了9东谈主团队，月入13万。但愿我的经历能帮到你。
本文来自微信公众号：AI创业家具，作家：Andy Walters，编译：AI创业家具
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