AG百家乐上头 仿制药高质料发展调研行①：企业报价惊掉下巴，集采中方针产物价钱为啥如斯低？
（东说念主民日报健康客户端记者 邱越 王振雅 谭琪欣 刘静怡）在医药圈里流行着一句话：第一派药资本是5亿好意思金，第二片药资本是5好意思分。《仿制药的真相》一书中也提到，“仿制药是在原研药的专利逾期之后，正当仿制出来的‘低价’版块。”参加集采的仿制药企无不使尽“混身解数”，“腾笼换鸟”“组合出击”“产线升级”……钻研出了一套我方的“生意算法”。
市集份额从0.5%到40%，“以量换价”的生意逻辑2024年12月30日，第十批药品国采供货区域公布，瑞尔医药的卡前方素氨丁三醇打针液中标，其产物追究供应天津等7个省份。瑞尔医药连接首创东说念主兼总司理冯卫说，“这意味着这款品赢得了集采报量近40%的市集，而集采前该数据不及0.5%。”
对药企而言，集采带来的较大订单量，使得每一剂药物的边缘资本连接递减，况兼让企业在原材料、辅料和包材采购上领有更强的议价才气，这便是集采药品“以量换价”的“生意逻辑”。
责任主说念主员正在进行2000L响应器坐蓐。受访者供图
2019年11月，在第二批国度集采中，成齐通德药业的对乙酰氨基酚片以第一顺位中标，中标价0.69元/盒（20片）。
集采后，通德药业对乙酰氨基酚片占有了寰宇公立医疗市集70%傍边的市集份额。据米内网数据统计，对乙酰氨基酚片在2023年中国三大终局、六大市集销售额向上2亿元。
“集采后，产物进入医疗机构的障翳面得到权贵擢升。对乙酰氨基酚片坐蓐工艺相等纯属，咱们通过经由斥逐、自动化范畴化坐蓐等妙技有用斥逐资本，加上在原料和配送端有一定议价权，价钱粗略障翳坐蓐和配送资本，阶段性已矣范畴化、运动化坐蓐。”成齐通德药业生意拓展总监刘冬丹告诉东说念主民日报健康客户端记者。
通德药业从对乙酰氨基酚片赢得的不啻于市集份额。
成齐通德药业品牌总监王荣东先容，在2020年-2022年时代，3年时刻里对乙酰氨基酚片寰宇的需求量连接增多，甚而一度成为缺少保供药品。而在此时代，通德药业为寰宇提供了向上1.5亿片的药品，并赢得了国度工信部等部门的细目，在业界盛名度进一步得到擢升。
从药企的运营本质来看，一条坐蓐线上不行能扫数品种齐成绩，有一些品种细目是要拿来作念分担资本的运营，一些价钱低的集采药品，不时市集需求量弥漫大，企业会遴荐用它行动拓展市集和摊薄资本的品种。而集采打的是一套‘组合拳’，总有能盈利的品种。
小改进能省下100万元，企业降本增效的“诀要”仿制药价钱低，企业齐死亡筹画，事实确切如斯吗？东说念主民日报健康客户端记者调研造访中赢得的谜底是：“集采，咱们还能成绩。”
集采中方针企业一方面通过范畴延伸将固定资分内担镌汰，另一方面，通过缜密化经管和产业升级，进一步压缩东说念主员和坐蓐资本，在保质保供的前提下，连接扩大企业的盈利空间。
四川科伦药业被称为“输液之王”，在它的智能化坐蓐车间，ag百家乐稳赢打法机器24小时运行，仅一条氯化钠打针液坐蓐线每天即可坐蓐38万袋。为了镌汰不良品率，科伦将软袋打针液灌装的步地改为“底部灌装”。
四川科伦药业股份有限公司质料副总司理王亮先容，底部灌药的改进，既镌汰了药液露馅的风险，又使产物及格直露接提高了1%，假定每年坐蓐1亿袋，径直肤浅资本达100多万元。“它不仅是降资本，还让药品的安全统统提高了。这便是集采带来的公正，正因为国度给了量，咱们更闲隙、也更勇于参加去研发。这是一个多赢的事。”王亮说。
除了时刻翻新，一座座“灯塔工场”亦然企业降本增效的“诀要”。
“这个地板十年如新！”2024年12月28日，在四川科伦药业的坐蓐车间，活水线上绝大多数模样是无东说念主操作，在药品制剂间，记者看到绿色大地锃亮如新，甚而莫得一条划痕，而这个坐蓐线已投产了十年。
在科伦的坐蓐基地，只见落地玻璃墙内是全透明的无菌化车间，智能化坐蓐线艰辛而有序，消毒、配制、灌装、密封、包装……一瓶瓶输液药品滚滚不休下线，终末由工业机器东说念主自动打包，将药品送往库房。
这便是“灯塔工场”，也被称为“无灯工场”。便是在黑灯的情况下，智能化操作替代东说念主工操作进行坐蓐，省去东说念主力资本、电力资本、环境保洁资本等，提高坐蓐斥逐的同期镌汰资本糜掷。
回款周期从半年减至不到30天，径直结算破解“三角债”的良方
在无菌环境下，工东说念主将原料药投放入容器中。科伦集团供图
“集采挤掉的是药品虚高的价钱水分，包括一些‘灰色地带’。”造访中，多家药企有关追究东说念主告诉东说念主民日报健康客户端记者。
中选产物按条约限定的商定采购量直销病院，营销用度等无数中间模样用度大幅度肤浅。在夙昔，药价中约30%-40%是销售扩充用度。
一位不肯具名的药企追究东说念主显现，频年来好多仿制药企业销售用度齐鄙人降，这与集采关联密切。“通过国度集采，改革了以往一级一级的销售步地，企业的销售用度当然就下来了。”
现款流是企业的生命线。药品、医用耗材配送后“难结款、求结款”是困扰医药企业的一浩劫点、痛点。
据国度医保局2025年1月1日音尘，海南、广西等9个省份已推动医保基金与医药企业径直结算，医药企业回款周期从平均6个月减少为不到30天，企业垫资压力大幅缩小。
集采中标企业、配送企业和医疗机构一朝完成三方条约缔结，医保部门将径直打款60%，条约量践诺向上50%支付剩下40%。这么一来依然医保、病院、企业之间的“三角债”不再是问题，企业砍去了“催款”的责任，这对企业而言不光是经管资本回收的问题，甚而是径直经管了收入的问题AG百家乐上头，让企业得以专心去坐蓐、去研发，莫得黄雀伺蝉。
