黄树涛是一个内容电商老兵ag百家乐能赢吗，其操盘的好意思妆品牌，作念到了年销售额3亿傍边。

彼时，Skintific、Y.O.U等好意思妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚赶快赛马圈地。

出海，将内容电商涵养复制到国外，在好意思妆赛谈再跑出一个品牌，黄树涛出奇搭伙东谈主黄鑫涛一拍即合，创立了好意思妆品牌ONLYOU。

ONLYOU莫得令他们失望，在东南亚商场短短的时分里赶快起量，部分居品连气儿致使在二个月内跃升到了垂类第又名。

跟ONLYOU一样依托国内涵养和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有好多，举例，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时分里，冲到了系数这个词东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，现在已是越南跨境女装头部品牌。

有订单，没灵验户，有商标，莫得品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来靠近的共同窘境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，藏身于国内的“基本功”，依托国外达东谈主腹地化内容的穿透力，赶快击穿了品牌与国外破费者之间的壁垒，既竣事了可不雅的销量，又栽种出了腹地化品牌，竣事了艰难的“品效合一”。

伸开剩余92%

从精确选品、达东谈主传播，到告白放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一齐有鼎沸，也有盘曲。

01.

内容电商的“效”用

黄浩鑫从2018年就运转作念家电、3C跨境电商，主要通过泰西、东南亚的货架电商平台来销售。

2022年，黄浩鑫看到一批好意思妆出海品牌在TikTok赶快崛起，竣事了“销量+品牌”的双丰充。彼时，许多货架电商平台自然也有销售好意思妆居品，但其增长速率和边界都不算亮眼。比拟之下，一批好意思妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的自然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“好意思妆使用场景”“好意思妆教程”等，在破费者中赶快完成“种草”和“拔草”，将好意思妆这一视觉属性很强的品类握续推爆。

黄浩鑫看到了契机，于是找到了在国内深耕好意思妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商作念一个全新好意思妆出海品牌。

在国内，黄树涛有内容电商的涵养和好意思妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、原土商场知悉等方面的“基建”，两者聚首，为他们的好意思妆出海品牌ONLYOU竣事从0到1的碎裂奠定了基本条款。

ONLYOU选择TikTok印尼算作第一站，其“打爆”的第一款居品是粉底液。该居品要点杰出高督察、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了满盈多的库存，赶快将策动了两个月的居品连气儿，打到了印尼原土粉底液单品类的第又名。

图/ONLYOU粉底液

通过粉底液竣事“单点碎裂”之后，ONLYOU随后推出较为竣工的居品矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并酿成了腹地化声量，不仅有销量，还有一批针织用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。

ONLYOU的生效，梗概归结为两点，第一、作念对了居品，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，酿成了精雅的协同效应：

最初，居品是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在居品方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫特意去印尼呆了6-7个月，对印尼商场、风土情面、达东谈主资源等进行了深远探究，同期聚首黄树涛对国里面分“内容电商好意思妆品牌”的不雅察和通晓，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛谈动身。

ONLYOU接收的是“高性价比爆品先行，居品矩阵紧随其后”的战术，一是讨论到印尼破费者价钱明锐度高，二是讨论到因高温高湿（长年28度傍边）的征象脾气，破费者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价钱定在25-45东谈主民币之间，同期在“遮瑕”功能以外，还增多了好意思白功能。这些功能点的组合，受到了破费者的接待，况且往往一次会买更多。

其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+告白”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”酿成协同效应，鼓舞销量的几何级飙升：

1.用内容的自然流量提供“空中救助”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU最初阁下TikTok丰富的达东谈主生态，与印尼达东谈主伸开边界化的合营，打造了一系列的居品使用教程，展示粉底液的精雅质地、高督察值、防水防汗等特征，同期呈现各式使用场景，包括学寿辰常妆容，白领节日约会妆容等。

无数的达东谈主内容，如雨点一样倾注而下，酿成涓涓细流，将ONLYOU的品牌默契，逐渐浸透到破费者的心智之中。

2.用告白进一步放大流量边界：在达东谈主内容提供了充分的“空中救助”之后，ONLYOU则用告白活动实施“大地作战”，两者相互复古，相互补充，酿成协同效应。

ONLYOU接收了TikTok for Business上的VSA（视频购物告白）、PSA（商品卡购物告白）等告白居品，进行协同投放，握续放大流量，竣事边界化的订单改造。

ONLYOU在节日历间的“节点营销”，更是体现了这种“达东谈主内容+告白放量”的“旷地协同”的组合拳派遣的脾气。

举例，在斋月本领，ONLYOU与印尼头部达东谈主达成合营，制作出一系列“达东谈主以身作则”的视频素材，先通过自然传播得益了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物告白），握续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万傍边，带来了100万好意思金的GMV。

图/达东谈主在展示ONLYOU的居品

“他（达东谈主）先容居品之后，有挂咱们的小黄车，本日就带来了1000多个订单，GMV接近1万好意思金的GMV。咱们看到数据颠倒好，就再借用TikTok的买卖化器具去把它放大，”黄浩鑫示意。

黄树涛回来了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的派遣。

他示意，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于克己视频内容，通过VSA（视频购物告白）等进行投放逐量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里增多PSA （商品购物告白）商品卡的玩法，并聚首达东谈主合营（包括线下建联），然后将三个业务链路一皆买通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。

在这一组合拳的握续作用下，ONLYOU 店铺月销量碎裂20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，告白ROI 也因为精细化的东谈主群定向战术，竣事2倍增长。

图/ ONLYOU在 TikTok Shop

上推崇现在，TikTok也曾成为了ONLYOU的主要阵脚，在2024年，给其孝顺的GMV占比达到了 60% 以上，而其他电商渠谈占比则为 40%傍边，这些电商平台所产生的一部分收入，是ONLYOU在TikTok握续通过放大品牌声量、作念出品牌默契度之后，所“外溢”的收入。

有鉴于此，ONLYOU在TikTok上更舍得进行投流。正如黄浩鑫所说的：“咱们在TikTok的预算会放得比较多一些，这里面包括KOL、Marketing等方面参加，而其他搜索电商平台方面系数这个词告白参加预算，反而莫得TikTok渠谈这样大。”

执行上，ONLYOU这种“精确选品+达东谈主种草+告白助推” 的运营战术，也曾被更多的出海品牌所接收并得到了执行后果的考证。

福建某女装品牌认真东谈主林嘉豪告诉「蓝海亿不雅」，在TikTok的生态下，大前提自然是要作念好居品，接着最紧迫等于“内容+流量”。

“咱们会先让视频跑一跑，唯有一些内容展示出一定的后劲，咱们就会启动VSA等告白器具，给内容添薪加火，让它们握续发酵、放量，然后往往不错得益倍数级的流量和订单，”林嘉豪示意。

现在，林嘉豪公司的内容投流（VSA）和商城内的居品投流（PSA）带来的单量，越过了总单量的50%。

家庭清洁品牌 Seaways在东南亚的快速增长，也在颠倒进程上得益于“选品+内容+告白”的组合拳。

Seaways是国内内容电商的资深玩家，2023年运转出海，第一站选择了东南亚商场，9 月份上线之后，在旧年12月到本年的Q1，作念到了系数这个词东南亚跨境商家同类目中的 Top3 。

Seaways的高速增长，很猛进程上得益于作念对了几件事：

最初、在选品方面，Seaways经过了深远的商场调研，2022年AG百家乐假不假选出适配商场的居品（马来、泰国、印尼风土情面各异各不沟通），同期居品配方、功能等方面经过了始终的打磨。

其第一款打爆的单品是浴室清洁剂。该居品简短易用，唯灵验手一按一喷，就不错喷出无数的泡沫，用于溶化浴室的水垢、黄垢、尿垢等坚忍污垢。

图/Seaways浴室清洁剂

Seaways之是以先从这款清洁剂居品进行单点碎裂，是因为它发现，马来西亚、泰国等国度破费者颠倒防备茅厕、浴室的清洁，关联词腹地居品的客单价自然较低，然则举座算帐的后果并不是那么理念念。Seaways聚首本人的供应链，以及在国内打爆品的涵养，推出了这款清洁剂。自后，这款浴室清洁剂，在马来西亚作念到了家清行业的第又名。

其次、在内容方面，Seaways在国内作念内容电商之时，酿成了一套分娩内容的模范化的历程，从影相、编导、编订到最终产出视频，用什么贪图去权衡视频的质料，以及在视频跑了一轮数据之后，奈何筛选好视频或者高光帧，然后再去作念新视频，再进行新一轮的传播，等等，Seaways都有丰富的涵养并握续参加元气心灵去钻研。如今，这一套涵养被“移植”到了东南亚，并进行了一些腹地化的调治。

临了、在告白放量和营销节律方面，也颇有章法：

1.多线并举：Seaways对TikTok上的告白器具握着一种“拥抱”魄力，尽可能使用VSA、GMV Max等各式告白，以竣事多线并举的“海陆空”营销效应。

因为在Seaways品牌出海认真东谈主黄瑶聪看来，如果纯作念自然流量，第一速率会颠倒的慢，第二自然流量不褂讪。如果流量不褂讪，关于Seaways这种国外备货的格式来说，会带来很大的挑战，流量不褂讪，就意味着销量不褂讪，那么，Seaways团队很难去预估，接下来一个月、两个月销量会达到几许，然后应该备几许的货。如果出现断货，会影响连气儿权重和用户体验，而备货过多，库存资本会很高。因此，使用付费流量协同自然流量，撬动更大的流量，进而竣事褂讪的销量，是可握续策动的紧迫保证。

在这一逻辑下，唯有TikTok有新的告白居品出来，Seaways基本都会进行投放。

“每当（TikTok）有新的投放居品出来之后，咱们都会快速地加入，现在举座测试出来的推崇都是比较好的，这个是咱们在投放上一贯作念法。总体上说来，是比拼辛劳，拼基建，你能建10条权衡，别东谈主只建一条权衡，那你的抢量才气，确定是要比别东谈主要更优的，”黄瑶聪示意。

2.得当平台保举机制，用付费流量撬动更多流量：Seaways不雅察到，TikTok在东南亚不同国度处在不同的发展阶段，其内容保举的侧要点也有所不同，比如，在某些国度，TikTok可能会愈加关切视频的“前两秒到三秒的停留”，有些国度可能会愈加注爱好频“举座的完播率”，或者说在直播的过程中可能会愈加防备“在一分钟里面成交的次数”。如果是防备次数的话，那Seaways就融会过“推出9块9小样引流品”并加上付费履行的等妙技，去作念前半小时的成交密度，以此来撬动更大的流量池。

黄瑶聪合计，如果称心某个贪图，平台就会给出更多流量，那么，就要通过付费告白，作念好这个对应的贪图，撬动更多的流量到自然流量池，这是告白投放最理念念的作念法

3.作念好节点营销：东南亚国度跟国内一样有访佛于618、双11等促销节点，比如Double Day（双数日）以及Pay Day（发薪日）等，Seaways也会搞一些宠粉节点进行促销。

其中，大促活动是重中之重，Seaways会将大促活动分别红三个时分段，蓄水期、爆发期、返场期。蓄水期为大促前的10天，在这个本领，Seaways会“铺”比较多的达东谈主，让达东谈主的内容给品牌和居品预热、种草，并开拓一些小的促销节点，测试不同居品套组，举例不同SKU的组合搭配，测试它在小促的推崇，将不好的淘汰掉，留住好的；在大促爆发期，告白投放的力度、素材权衡的基建量，都会对比平销期要更多；在返场期，有些主顾可能错过了大促的节点，看到促销活动，依然会复返来购买。

“咱们的处所是不管四六二十四把GMV擢升，撑高GMV一方面是销量的需求，另一方面无论是对店铺照旧连气儿后期的权重，都不错通过GMV数据竣事一波积蓄，”黄瑶聪说。

回来说来，在居品、内容、告白之间竣事了精雅的均衡，是这些出海品牌在TikTok内容生态上取得建树的枢纽。

02.

品牌“原点”及品效合一

险些系数出海企业都祈望巧合竣事“品效合一”，既卖了货（效），又能作念出了腹地化品牌（品），关联词，近几年来，许多出海东南亚的企业，基本上只顾得上“效”，而够不着“品”。这既跟卖家本人联系，也跟缺少合适的“水电煤”基础法式联系。

多年以来，出海东南亚的企业巧合选择的销售渠谈，主如若货架电商平台。

在货架电商平台的“无尽货架”上，无数同类商品密密匝匝地枚举在一皆，具有很强的“比价”场景，使卖家们不得不聚焦于“居品+价钱”维度的竞争，而往往比较难兼顾“品牌”维度的竞争。直到内容电商平台TikTok的异军突起，卖家运转有了更好的“渠谈红利”，通过“内容”的这一利器，绕开腹地化的重重壁垒，更为便利地将品牌默契打入到国外破费者心智之中，最终竣事“品效合一”。

在往日20年里，要将一个品牌打起来，往往需要比较长的时分，可能要把货铺到用户的身边，让用户去购买，然后旷日握久地积蓄用户口碑、用户数目等。自后，货架电商出来之后，指责了品牌成长的周期，而内容电商崛起之后，基于“货找东谈主”的逻辑，以短视频等内容展现居品卖点，赶快找到处所用户，又大大指责了品牌成长的周期。

Seaways品牌出海认真东谈主黄瑶聪也合计，TikTok不单是是一个卖货的渠谈，同期亦然一个品宣渠谈。出海品牌不错在TikTok生态里作念一个“居品销售+品牌栽种”竣工的闭环，总体性价比是比较高的。

在往日，Seaways的母公司主要通过“OEM代加工+B2B外贸”的格式出口，与结尾客户处于相对“绝缘”的景色，自然卖出了货，但没能栽种出自有的品牌。 如今，内容电商崛起之后，Seaways运转借助TikTok快速触达精确用户，并拓展出我方的国外品牌。

相同地，ONLYOU、 Skintific等出海企业也在TokTok上竣事了“品效合一”，同期，这批品牌以TikTok 算作“原点”，向其他渠谈和平台扩展，逐渐成长为“多渠谈品牌”或“全渠谈品牌”。

ONLYOU在TikTok 打出品牌声量之后，2025年将从线上拓展到向线下渠谈，包括商超、代理商、渠谈商等；Skintific在TikTok酿制品牌根基之后，在居品上从面霜护肤类升级到底妆、彩妆，而在渠谈上，从旧年就运转铺设到商超级线下渠谈。

在TikTok的生态下，破费者、达东谈主、卖家（品牌）、平台握续发生“生化响应”，并酿成了一个良性的轮回：破费者边“逛”边“买”ag百家乐能赢吗，在文娱中买到中意的商品，达东谈主们创作内容，丰富了平台生态，同期为卖家带货得到了平直利益，而卖家通过“达东谈主内容+告白放量”，得到了订单，栽种了品牌，平台则以更发达、更完善的生态，陆续提供为卖家、达东谈主、破费者提供“水电煤”基础法式。相互共生，握续茂密。（蓝海亿不雅）

发布于：山西省

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