开端：赵继成
从源流工场到直播商家，义乌年货借助直播电商蝶变。
全文6000字，读完约需要10分钟。
“新年集上年画暖，满街五彩纷呈。画福画寿画疲塌。窗前亮风物，帘后俊儿童。”
这首《临江仙·年画》把新年到来之际的喜庆敌视，勾画得长篇大论，也展露了专有的东方传统习俗之好意思。
但你可能思不到，相同庚画这种具有显着的节点性破钞特质，且东说念主均破钞格外低频的节庆用品，却已然发展成为了一门大生意，津润着繁密商家，成为许多东说念主发财致富乃至逆转红运的“梦思之地”。
2025快手年货节收官数据自满，平台节庆用品/礼品订单量同比增长54%，动销商品数同比增长32%，显线路七彩旋转走马灯、迎春福字年货挂件、蛇年对子四件套、春节大门福字吊挂灯笼、烫金新年疯狂红包、五福中国结新年挂饰等百万GMV爆品。
伸开剩余94%这其中，许多爆品齐来自于义乌，这个全球最大的小商品集散地，承包了国内80%的年画与对子破钞商场。
在《义乌古迹启示录》一书里，作家说，义乌东说念主靠着“鸡毛换糖”耐劳耐劳的交易精神，把一个个小品类作念成了一门门大生意，用四十年时辰将义乌打酿周至球知名的富饶之地。
而以年画、对子等为代表的节庆用品，即是其中一个典型的样本，亦然管窥义乌交易时势、产业升级的缩影。
1月初，我从北京专程奔赴义乌，实地探听了中国义乌国际商贸城、下骆宅社区、白岸头主播第一村等地，了解那些在义乌的创业者，是若何把节庆用品这个小品类，作念成了一门大生意。
尤其是，跟着以直播电商为代表的数字化平台的兴起，给他们的生意带来了哪些新契机，通盘这个词产业链又在悄然之中发生着什么样的变化。
1
源流工场的生意经：
他们是义乌的“底盘”
将电商看作最大的机遇
转变开放之初，义乌东说念主敢为寰宇先，率先开放商品往复商场，凭借“鸡毛换糖”的精神，走南闯北，把义乌的商品卖到全世界。
义乌也因商而兴，成为了一座“莫得围墙的城市”，一个县级市，眩惑了快要200万外来东说念主口和2万支配的外籍东说念主口。
“我梓里墙上刷的口号是‘要思富，先修路’，我一到义乌，看见墙上写着‘莫得梦思，何苦义乌’，被轰动了，那一刻我决定，就这儿了！”一位来义乌创业多年的雇主对我回忆。
而见证了义乌铺天盖地的变化，并伴跟着义乌发展而成长起来的第一批创业者，号称义乌的“活化石”，亦然生意的基本盘。
这次到访义乌，我拜访的第一批创业者即是他们。
在中国义乌国际商贸城节庆用品专区，我见到了新桃年饰、宝娟年画的创举东说念主，他们齐是村生泊长的义乌东说念主，计较年画生意三十多年，对通盘这个词年画产业了如指掌。
新桃年饰的雇主王伟忠，上世纪八九十年代在广州、香港地区作念贺卡。由于当地东说念主有相互送贺卡的风俗，而内地直立更肃肃实用，于是他返乡后转型作念年画。因为坚抓作念高端和品性，王伟忠的生意依然比较褂讪。
“咱们家的产物属于年画行业比较高端的”，王伟忠说，这些年他拿过迪士尼米老鼠、喜羊羊、跳跳虎、小奶龙的商标授权，在广州成心养了一支缱绻团队，确保缱绻的相反化和最初性。这在同业中并未几见，因为年画有显着的淡旺季，若是莫得一定的实力和决心，很难养一只全职的团队。
在用料上，王伟忠亦然绝不无极，他指着一款有多层材质的中国结说，“这个纸的厚度，鼓胀保证一年齐不会走样变形，用户拿到货一比就知说念了。”
为了更生动地组织坐褥，同期缩小工场运营本钱，新桃年饰参与了浙江开展的“共富工坊”竖立，通过相助分包的形貌完成年画的手工制作和打包阵势。
在销售渠说念上，有长年相助的经销商伙伴从王伟忠这里拿货，分发到全球各地的大型商超。在海外商场，年画在东南亚颇受迎接，印尼、马来西亚地区的华东说念主弥远收入较高，对品性有更高的条款，不差钱。
咫尺，外贸生意占到新桃年饰年营业额的20%支配，并仍然处于增长的气象。
若是说面对竞争，新桃年饰的交代是品性，那么，宝娟年画的另一个上风则更为隆起，那即是“全”。
一方面，体咫尺全产业链上，宝娟年画从缱绻、研发、坐褥到销售全产业链布局，在上游领有多家工场；另一方面，体咫尺宝娟年画作念全年的生意，上半年为圣诞节坚苦，下半年为春节坐褥，工场全年开工，工东说念主全年有活干，大大普及了产能愚弄的成果。
但即便如斯，在他们的身上，照旧约略看出典型的义乌东说念主作念生意的一大特质，即是专注于小品类。
义乌东说念主极端善于从很微细的裂缝商场、边际商场切入，不贪多，然后冉冉作念大。用互联网的话说即是“重度垂直，点状引爆”。
我意思意思地问王伟忠，为什么你们只作念年画，而不作念对子，这两个不是紧挨着的吗？
他笑着说，这即是许多东说念主不了解这个行业，对子看似通俗，其实极为复杂，莫得持久的积攒很难作念好。比如，一般东说念主看对子齐差未几，其实哪副字好卖，唯独持久作念的东说念主才知说念，况兼对子有不同的尺寸，1米、1米3、1米6、两米等等，每个尺寸齐有6~8个字，打包发货极为坚苦，一朝退货更是个坚苦事，是以寰球相互守好我方的一摊事，就鼓胀了。
“咱们年画行业很好玩，只须你心不黑，生意很得志的，一家企业一年产值三五千万，并不太难，若是你太急于赚大钱，那可能就离停业不远了。”王伟忠说。
谈到电商波浪，王伟忠和宝娟年画创举东说念主楼宝娟，抒发了一个换取的不雅点，即直播电商是行业最大的机遇。
粗陋估算，目客岁画用品行业的电商浸透率进步40%。莫得东说念主可以终止这个高大的增量开端。
采访时，楼宝娟的手机弹窗跳个不停，齐是寰宇各地找她拿货的客户，她本东说念主身兼义乌市文化礼品行业协会会长，还要积极地为行业发展发声。
诚然我方莫得平直下场作念直播，但楼宝娟在拥抱电商上绝不无极。“咱们会针对直播电商渠说念的东说念主群需求，专供一些特定的产物，给出更高的性价比，直播电商是咱们这个行业很大的发展机遇。”楼宝娟说。
2
供应链玩家的生意经：
左手货盘，右手达东说念主
他们是义乌的“更生代主力军”
若是说宝娟年画、新桃年饰是源流工场型商家，那么接下来，我去拜访的青仪商贸公司，可以称之为供应链玩家，属于供货型商家。
这一类玩家，咱们可以清爽为中间商，他们一般不成心自建年画工场，也莫得养研发团队，但他们有一个最大的上风，即是他们在传统工场不知说念若何招待直播电商的时候，率先入场，左手对接源流工场，右手对接直播达东说念主，通过直播带货的形貌，为上游找到了新的增长通路。
同期，他们为通盘这个词产业带来了数字化升级的新契机，也为电商破钞者提供了性价比更高的货物。
经济学始祖亚当·斯密把经济增长的艰深归结为单干，因为单干是以专科，因为单干是以高效。
当代经济学提倡“比较上风表面”，强调从我方的上风登程，找到我方的价值。
这一类供货型商家的到手，即是在复杂的单干中，找到了我方的位置，建立了“比较上风”——他们比源流工场更懂电商，他们比电商主播更熟谙货源，于是他们成为了产业链上不可替代的一部分。
青仪商贸公司创举东说念主、快手供货商家赵希雄的故事就很具有典型性。
赵希雄是90后，大学专科是土木匠程，毕业后先后从事建筑工程、产物销售等责任，但他心里永久莫得放下“创业”的念头。2019年和浑家假寓义乌后，刚好赶上直播电商爆火，于是便和几个一又友全部过问直播电商赛说念作念直播，招了三四个主播，我方租仓库发货，截止第一年就亏了二三十万。
“那是正经八百第一次创业，截止就亏了，那时候年青，亏钱幸好很横祸。”赵希雄说。他把我方关家里一个多月，测度同业、产物和数据，最终同感身受，决定转型作念供应链。
“2020年，其时就发现许多主播艰苦优质货源，许多工场也找不到优质主播，刚好我在义乌源流产地，也了解直播，这事儿一定能成！”赵希雄回忆说念。
他在快手开设店铺“知临家居生存馆”，最运转一天两单三单，其后15单、30单，再其后增长越来越快，往往打包到凌晨，但赵希雄相当鼎沸，他嗅觉这一次踩中风口了，生意一下子引爆了。
不外，生意场上莫得玄妙，跟着越来越多的同业涌入，行业越来越卷，赵希雄的生意也靠近压力。
“你们若何作念出我方的上风呢？”我问。
“体咫尺几个方面，”赵希雄说，“一个是货，咱们团队更善于分析数据，更懂年青东说念主可爱什么。”比如，Ag百家乐时间差往日的福筒神思以红色为主，比较单一，他们会条款厂家加上金色，红配金，寓意财路滔滔，万事如意。在搭配上珍珠挂饰、彩色卡片等覆盖物，更稳妥年青东说念主的审好意思。
其次，他们的备货能力强，因为卑劣渠说念盛开了，出货量大，是以上游的厂家书任他们，勇于备货。而新进来的商家，若是让工场备10万单，工场可能不敢接，因为一朝卖不出去，第二年就齐是损失。
凭借多年的相助信誉，赵希雄仍是积攒了20多家持久相助的厂家资源。
还有即是服务，他的团队相当喜爱客户服务和用户评价，别家可能唯唯一个运营、一个客服，他这边至少配三个以上，随时对客户的究诘作出反应，每个店铺的售后评分齐作念到了5分。
另外一个至关热切的即是价钱，电商平台不可幸免要拼价钱，赵希雄的价钱上风来自于“范畴效应”——因为量大，是以更好和厂家谈价钱；因为价钱更实惠，是以量就更大，由此形成了“飞轮效应”。再加上平台补贴，他给主播的佣金比别东说念主更高小数，主播积极性更高，上风就会愈加显着。
本年年货节本领，团队准备了近百款节庆用品，仓库逐日的发单量就达到2-3万单。
在通盘这个词义乌的产业链中，像赵希雄这么的供货商演出着不可或缺的中间商变装，在我看来，他们的价值至少体咫尺三点：
1、匡助上游借助电商新通路，赢得生意增量，产出爆品，消化库存；
2、匡助达东说念主找到匹配的货源，减少找货时辰，缩小计较本钱；
3、为C端破钞者提供名目新颖、性价比更高的产物和服务体验。
交易不雅察者刘润说，赚差价是中间商名义上的盈利时势，通过降本增效赚差价才是中间商实在的交易时势，亦然他们实在不可替代的地点。
如实如斯。
3
自播商家的生意经：
他们是义乌的“外来东说念主”，
凭借直播电商红利，闯出一派天
经济学家何帆在《变量》一书里说，“义乌是一个低调得弗成再低调的地点，眩惑了一群最草根的企业家。千万不要小看这些‘蚂蚁商东说念主’：小的是好意思好的，小的是生动的，小的可能是‘隐形冠军’。”
接下来我要先容的，即是义乌的“蚂蚁雄师”，他们多半是义乌的外来东说念主，因为“莫得梦思，何苦义乌”，而来到了这里。
他们先东说念主一步洞悉到了以快手为代表的直播电商平台的契机，集中在江北下朱村、下骆宅社区、白岸头村等直播创业基地，通过视频积攒粉丝，通过直播带货罢了变现。
他们多半以佳偶爱妻店的时势运转，轻创业，低本钱，佳偶俩即是视频里的主演，亦然带货的主播，忙不外来的时候，还会在当地雇一两个主播来帮衬。
平姐即是其中的一个典型，她和老公来自四川，来义乌之前，曾在成齐、西安、北京等多地责任过，刚来义乌的时候作念批发生意，碰劲赶上快手电商兴起，于是也拿入部属手机拍拍平素生存。
“阿谁时候走在街上，全是拍短视频的，比如俄顷有东说念主泼一盆水，浇到另一个东说念主身上，咱们齐见怪不怪了，知说念那是在拍视频，若是是第一次来的东说念主，一定会被吓一跳。”平姐笑着说。
运转带货，出于有时，平姐唾手拍了一只杯子挂到了快手小黄车上，截止罢了几十万播放量、1000多个订单，第一次挂小黄车就爆单了。
于是平姐决定任重道远作念直播，给快手账号起名“义乌平姐家居生存馆”，平素挂日用百货，到了节庆就主推节庆用品，一年下来GMV可以达到数百万。
“咱们相当感谢快手，这个平台让咱们收拢了直播的红利，改善了家庭生存。”平姐配偶说，他们得益于较早入场，收拢了直播电商的红利，如今百万级的粉丝量，只须深耕易耨，就可以带来可以的收入，他们对咫尺的生存很得志。
鑫哥的案例也很典型，他的梓里在陕西咸阳，2018年来义乌创业，唯独初中学历，之前干出七八年厨师。
来义乌之后，赶上直播电商红利，他开设账号“义乌鑫哥扫妙品”，任重道远作念快手，积攒起了百万的粉丝量。如今佳偶俩在义乌白岸头村，租了一层楼约200平米的仓库。
咱们来拜访的时候，他刚刚下播，嗓子有些沙哑，他的浑家正在支配埋头打包， 雇的主播正在卖力先容产物。
鑫哥说，他的到手，可以说是天时地利东说念主和赶到全部了。
入场的时候，正好赶上直播电商的红利期，积攒起了粉丝；义乌先天不足的完竣供应链，为他的生意提供了苍劲的撑抓；义乌还有邃晓全球的快递物流蚁集，本钱低，成果高，这亦然在其他地点难以比较的上风。
东说念主和，体咫尺他的亲和力。鑫哥说，在直播间里，要了解用户的心情，寰球可爱什么，珍贵什么，过年过节憧憬什么，先容产物的时候要说到心坎里。
比如本年桃木仿玉雕的中国结是爆款，鑫哥会集结传统文化，把玉的寓意、桃木的寓意说给用户，说到用户的心里去。
还有很热切小数，即是价钱要有竞争力，别东说念主一单赚5块，鑫哥一单赚两块。
“薄利多销，少赚点不就行了吗？抱着这个心态还聪颖不好？”鑫哥说。
这几年，诚然竞争厉害，鑫哥的生意一直可以，好的时候一年有几百万的销售额，比起之前作念厨师的责任，强了太多。
“你这是典型的中国梦样本啊！”我笑着说。
鑫哥有点不好道理地笑了。
如今，他把赚来的钱在梓里咸阳置办了不少商铺，罢了了“睡后收入”，这在莫得来义乌之前，只怕作念梦也思不到。
而相同的故事，每天齐在义乌上演。
4
“莫得梦思，何苦义乌”：
直播电商为产业升级
和渠说念交融注入新活力
在义乌白岸头村的村口，我见到了屡次从创业者口入耳闻的“莫得梦思，何苦义乌”宣传墙。
诚然支配仅仅寻常的生存图景，老东说念主在晒太阳，孩子在驰驱，我却思潮腾涌。
若是回到40年前，有东说念主站在这里说，40年后这里将成为全球最大的小商品集散中心，一定莫得东说念主信，但“鸡毛换糖”的交易精神，对吃饱饭的渴慕，以实时间一波又一波的激流，把义乌带到了此岸。
义乌即是中国的缩影，亦然转变开放大时间下最秀雅的篇章之一。
义乌莫得“围墙”，义乌的立异和激动也莫得至极，当下的义乌正在从中国走向全球，从中国制造迈向中国质造，从传统渠说念走向线上线下交融。
《义乌古迹启示录》一书说，义乌的到手，一得益于东说念主的激动精神，二离不开产业的交融，坐褥和销售的交融，让第一第二第三产业相互拉动，连续升级。
脚下的义乌，在以快手为代表的直播电商平台的鞭策下，正在迎来新一波快速增长，带来产业链的新一轮迭代升级。
快手电商数据自满，2024年，包括义乌在内的金华地区节庆用品/礼品类目订单量同比增长71%，动销商品数同比增长82%，动销卖派系同比增长101%。
直播电商重塑了产业链的逻辑，加快了交融的经过，让上游的源流工场、中间型商家，以及卑劣的批发商和终局破钞者，罢了了更快更精确的承接，冲破了地域和时辰的局限，普及了成果，缩小了本钱，优化了破钞体验。
因为有了像赵希雄这么的供应链商家，上游的工场，可以更尖锐地洞悉到商场的需求，小单快返，普及爆品研发的到手率，减少积压；中间的贸易商，因为提供降本增效的精确承接，而成为不可或缺的一环，得益了腾贵的价值薪金；卑劣的达东说念主以及终局破钞者，领有了更高质价比、更高性价比的商品。
尤其值得一提的是，直播电商产业链的兴盛，带来了低本钱的工作契机、创业契机，为义乌腹地东说念主和平姐、鑫哥这么的外来创业者们，带来了罢了东说念主生逆转的可能性，罢了了中国梦。
而义乌亦然受益者。四十年来，义乌永不眠，义乌的立异生生不停，义乌的精神代代传递，义乌的商品漂洋过海。
《义乌古迹启示录》里说，立异、激动是义乌不朽的主题。祝愿义乌ag百家乐官网，祝愿每一位怀揣梦思的东说念主。
发布于：北京市